顧嶼看了他一眼。
“早期專案最怕投資人既要控制權，又不肯給彈藥。羅振這種人，值錢的不是他現在那點訂單，是他能把一群騎手和倉庫管得不崩。給合理估值，別讓團隊覺得自己被趁火打劫。”
陳橙點頭：“我建議投前估值兩億左右，五千萬拿百分之二十，保留董事會觀察席和後續優先權。”
顧嶼想了想：“可以談，但別把時間耗在小數點上。這個專案現在最貴的不是估值，是視窗期。另外，在條款里加一條硬性排他協議。”
他指節敲了敲桌面：“閃電快送的運力網路，必須全量接入我們‘迴響商城’的華南大倉，同時底層資料要與‘青鳥配送’打通。他們要錢我給錢，但他們打下的每一條街，都得是我們迴響生態的護城河。明白嗎？”
陳橙神色一凜，當即領會了老闆一魚多吃的戰略圖謀：“明白，我馬上讓法務把生態繫結條款加進去。”
何嘉終於忍不住問：“顧總，如果競品繼續補貼，我們跟不跟？”
“跟，但不照著他們的節奏跟。”
顧嶼把地圖往前推。
“補貼只打兩類人。第一，高頻家庭使用者，尤其是每天買菜、買水果、買日用品的人。第二，小餐飲、小便利店這種穩定商戶。不要撒傳單式地全城撒錢，那叫給路人發紅包。”
趙帆舉手：“那新使用者首單補貼呢？”
“可以有，但要綁復購。”
顧嶼說：“首單減免不算本事，第二單、第三單還能回來，才算使用者。讓他們做階梯券，三天內復購給下一張，不復購就停。別培養一批專門薅羊毛的人，那幫人鼻子比投資經理還靈。”
會議室裡笑聲終於壓不住了。
趙帆摸了摸鼻子：“顧總，感覺您在點我。”
“你有自知之明，說明還有救。”
趙帆立刻作揖：“感謝董事長留我一條生路。”
氣氛鬆了一點，但沒人敢真放鬆。
顧嶼又看向陳橙。
“另外，讓投後團隊去做一件事。別隻盯賬本，去站點待一週。凌晨分揀、早高峰出車、雨天配送、客戶投訴，全都跟一遍。你們要知道一個訂單怎麼從倉庫走到使用者手裡。”
陳橙抬頭：“我親自去？”
“你不用每個專案都親自下場，但這個專案你要去見羅振。”
顧嶼說：“告訴他，之前讓他憋著跑模型，是拾光的判斷偏保守。現在我們改規則，給錢，給時間，也給壓力。三個月內，核心三區必須拿下。如果拿不下，不怪錢少，只怪他不行。”
何嘉聽得後背發緊。
這句話比剛才批評她還狠。
陳橙合上筆記本：“明白。我今天下午就讓法務改條款，晚上約羅振影片，明天派人飛深城。”
顧嶼點頭：“何嘉。”
何嘉立刻站起來：“在。”
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