樓梯間的風裹著八月末的燥熱灌進來，顧嶼把手機換了個姿勢夾在耳朵和肩膀之間，騰出雙手撐在窗臺上。
“出海這件事，你先把節奏定下來。”
電話那頭，林溪“嗯”了一聲，翻頁的聲音透過聽筒傳過來。
“第一步，預熱。你動用迴響這邊的媒體資源，在目標市場先造聲量。找當地最大的科技媒體做一輪預埋稿，星火充電寶和SuperLink協議的技術優勢要翻譯成本地語言，注意，不是機翻，是找當地記者用他們的表達習慣重寫。”
“第二步，釋出會。但不是在國內開，在曼谷開。東南亞第一站選泰國，輻射範圍最廣，媒體生態最成熟。釋出會的調性往下壓，別搞國內那套PPT念引數的路子，找當地網紅現場體驗，讓他們用母語講故事。”
“第三步，下沉。鋪渠道的時候別隻盯著曼谷、雅加達這種首都城市，二三線才是基本盤。充電寶是剛需品，不是奢侈品，要讓清邁的夜市攤販和萬隆的摩托車司機都能買到。”
林溪在那邊快速記錄，鍵盤敲擊聲密集。隨後她開口問道：
“顧總，預熱和釋出會聲量我們迴響這邊的媒體矩陣可以配合，但星火那邊的硬體鋪貨和渠道下沉呢？”
“硬體歸老李管。”
顧嶼語速平穩，
“你整理完媒體和軟體出海的方案後，首接發我一份。我晚點親自給老李打個電話通氣。東南亞線下渠道鋪設是個燒錢的苦活，得讓他這個大股東親自拍板掏錢。不過你可以在方案裡附帶一條我的建議：團隊搭建上，當地市場的負責人必須用本地人，星火中方只派一個財務和一個戰略顧問過去。別學那些跨國公司的毛病，空降一個不懂當地語言的高管過去指揮——那叫殖民，不叫出海。”
顧嶼接著說：
“還有一件事。銷售資料出來之後，不管好壞，你第一時間安排人拍影片。拍當地使用者的真實反應，街頭採訪、開箱、使用場景，越原生態越好。剪輯完搬運回國內的社交平臺。”
“這是做給國內看的？”林溪反應很快。
“對。中國品牌出海，最大的廣告效應不在海外，在國內。讓國內使用者看到“咱們的東西老外也在用”，品牌勢能會反向拉昇。至於初期銷量——”
顧嶼頓了一下，嘴角微微彎了一下。
“不夠的話，先用水軍把評論區氛圍做起來。注意比例，別太假。”
“明白。”
林溪沒有多問。跟顧嶼共事快兩年了，她早就適應了這種從戰略高度到執行細節一杆子捅到底的溝通方式。
“但最重要的一條——”
顧嶼的聲音壓低了半度。
“本土化。”
這兩個字他說得很重。
“林溪，你記住，出海最忌諱的一件事，就是把國內那套原封不動搬過去。”
顧嶼靠在窗框上，目光落在樓下空無一人的操場上。
他想到了前世那些倒在中國市場上的跨國巨頭。
eBay。
2003年殺進中國，帶著全球霸主的姿態。
。誤錯的命致個一了犯它但
。者用使國中務服輯邏品產的國用持堅它
。站國搬照是都計設面頁連，通接首家賣跟能不家買，費架上要家賣
。易保擔寶付支、天聊時即旺旺、店開費免寶淘
。上線MOT了給賣地溜溜灰後最，一足不到跌七過超從額份場市年三國中yaBe，去下招三
”。服不土水——字個西在輸，臺平C2C的一第球全“
。歌谷有還
。三足不到度百被度一額份場市的尋搜歌谷，前之國中出退
：是條一的層底最但，多很因原
。本版個三了代迭經己邊那度百，來下批等。批審部總城景山州加到報上層層要整調的能功化地本個一，長太條鏈策決心核的國中歌谷
。TPP文英全用報彙略戰度年，去不都壇論路網際網國中連表代席首
。慢傲
。題問度態是，題問力能是不
。店門家二十了開國中進，商售零材建居家的大最球全，寶得家
。修裝手己自歡喜也者費消國中設假化文YID的國用它
？牆刷己自誰，隊修裝請人國中但
。出退店關線全
。國中軍進電星五了購收，頭巨售零子電費消球全，買思百
。譯傳聲同程全會開，說會不都文中連管高的來派部總國
。店門營自有所掉關後年兩。板模北搬照全奏節銷促、略策價定、址選店門
：徵特同共個一有頭巨些這
。配適國中做不品產，隊團國中聽不策決，人國中用不OEC
”。重尊的本基最場市個一對是，本資是不，技是不的掉輸們它“
。溪林了給扔話句一濃訓教的世前些這把嶼顧
