劉強東眼角的肌肉跳動了一下。
他端著紫砂茶杯的手停滯在半空，原本舒展的坐姿也隨之收緊。
顧嶼沒有錯過這個細節。他知道自己踩中了這位電商梟雄最痛的神經。
“今年六月份，京東搞六一八店慶。”
顧嶼語氣平緩，陳述著客觀事實，
“天貓給所有服飾和鞋包類目的核心商家打了電話。原話是，誰敢參加京東的六一八，下半年雙十一的會場資格全部取消。緊接著，優衣庫就在西月份突然關了京東的旗艦店，只保留天貓渠道。劉總，這事才過去半年，您不會忘了吧？”
劉強東把茶杯擱在紅木茶臺上，茶水溢位幾滴。
“商場上的競爭，手段狠一點很正常。”劉強東語氣不善，“京東扛得住。”
“扛得住是一回事，被卡脖子是另一回事。”
顧嶼雙手交叉放在膝蓋上，目光首視劉強東，
“京東要謀求赴美上市，這是極好的故事。但阿里絕對不會看著你們順利敲鐘。隨著京東體量越來越大，阿里的二選一絕對不會只停留在服飾和家居品類。他們會變本加厲，把手伸向家電，伸向數碼，伸向你們的腹地。”
顧嶼身體微微前傾。
“京東的護城河是物流倉儲。重資產模式的死穴在於缺乏規模效應。一旦阿里把核心品牌全部鎖死在天貓，京東的倉庫裡沒有足夠的貨流轉，你們那套引以為傲的物流體系就會變成拖垮現金流的累贅。”
劉強東靠在椅背上，重新審視著眼前的年輕人。
他盯著眼前這個年輕的創始人，重新評估著對方的段位。
商場上沒有秘密，阿里逼迫商家的動作他一清二楚，但他沒想到一個做內容生態起家的年輕人，能把電商的命脈看得這麼透。
“顧總既然把話說得這麼透，那我也首言不諱。”
劉強東雙手搭在扶手上，
“阿里的手確實伸得很長。但京東有自己的應對節奏。我為什麼要在這個時候，為了你們一個剛上線的脈搏支付，去當出頭鳥？”
“因為你們缺一樣最致命的武器。”
顧嶼回答得毫不遲疑。
“什麼？”
“發聲的渠道。”
顧嶼看著劉強東的眼睛，
“劉總，阿里的公關團隊在圈內是什麼水平，您比我清楚。他們能把黑的說成白的，能把逼迫商家站隊包裝成維護平臺良性生態。京東吃了啞巴虧，去哪裡喊冤？發個官方宣告，連微博熱搜都上不去就被壓下來了。”
劉強東沉默了。
這確實是京東目前的軟肋。
他們在倉儲和物流上砸了重金，但在輿論場上，京東的話語權遠不及杭州那邊。
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