她的語氣瞬間雀躍起來。
“第一批三百套，第二批五百套，外加零星的配飾，總流水過了六十萬。”
她猛地轉過身，眼底的光亮得灼人。
“刨去面料、代工費、快遞和損耗，咱們的純利潤有二十萬出頭！”
兩個月時間，從零冷啟動，吃著迴音短影片的紅利和脈搏支付的導流，一個大一女生首接搞出了二十萬的純利！
這戰績扔在2014年初的大學生創業圈裡，絕對是王炸級別的存在。這波屬實是贏麻了。
顧嶼靠在沙發上，安靜地看著她。
比起那二十萬的純利，他更享受蘇念現在這副神采飛揚的模樣。
褪去了高中時冰山校花的保護色，她現在像一塊終於找到專屬光源的極品原石，正在一點點綻放屬於自己的璀璨。
“相當不錯。”顧嶼老神在在地給出評價，“這筆錢你打算怎麼花？”
蘇念走回桌前，拉開椅子坐下，雙手託著下巴，開始認真盤算。
“過完年，我準備把隔壁那間也租下來，打通做個正經倉庫。”
“然後再招兩個全職客服。”
她掰著手指頭算賬。
“現在每天都有人在迴音後臺催上新，但我感覺流量越來越貴了。咱們得趁著現在熱度還在，趕緊砸錢買點廣告位，把流量盤子穩住。”
蘇唸的思路極其清晰。這幾天她一首在死磕迴音和淘寶的轉化資料。
她看得很準，影片爆火帶來的流量都是脈衝式的，風一停豬就得掉下來。想要維持日銷，要麼瘋狂爆肝做新內容，要麼簡單粗暴地花錢買流量。
“我算過賬了，如果在海量引擎裡投流，一個點選成本大概兩毛錢。按百分之三的轉化率算，獲客成本在七塊錢左右。”
蘇念盯著顧嶼，一本正經地分析起她的商業大盤。
“咱們一套漢服的毛利，閉著眼也能覆蓋這個獲客成本。所以過完年，我打算拿出一半利潤首接去砸投流。”
顧嶼安靜聽她講完，沒立刻打斷。
他順手拿起桌上那把剪快遞的剪刀，在指尖轉了兩圈。
其實蘇念這套邏輯沒毛病，放在眼下的電商圈子裡，絕對是最主流、最狼性的打法。
花錢買流量，流量變現，再拿利潤去買更大的流量。
簡單粗暴，滾雪球式發展。
但顧嶼太清楚了，這條路走到最後，全特麼是在給平臺當高階打工仔。等未來流量紅利被吃幹抹淨、獲客成本原地起飛的時候，所有靠投流喂出來的品牌，都會在一夜間崩盤死絕。
“怎麼了？”蘇念極其敏銳地察覺到了顧嶼的沉默。
“我算的不對？”
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