蘇念盯著白板上那兩個字，眉頭微蹙。
“使用者？”
她細細品著這兩個字，帶著幾分困惑。
“流量和使用者有什麼區別？來我店裡看到商品、下了單的人，不就是使用者嗎？”
顧嶼沒急著回答。
他拉了把椅子在蘇唸對面坐下，長腿一交疊，慢條斯理地開口。
“蘇老闆，我問你個問題。”
“你說。”
“你家樓下那條街，開了十幾年的老麵館，你還記得吧？”
蘇念一愣，顯然沒想到他突然聊起這個。
“望江路那家？李婆婆開的？當然記得，我從小吃到大的。”
“那你算算，李婆婆那個鋪面，一共多大？”
“頂多三十平吧。五六張桌子，轉個身都費勁。”
“裝修呢？”
蘇念微微偏頭回憶了一下：
“基本沒有裝修。牆上掛個選單，桌子擦得發白，連空調都是老式窗機。”
“廣告呢？做過推廣嗎？在大眾點評買過排名嗎？”
蘇念搖頭：“她連智慧手機都不太會用。”
顧嶼攤開手。
“那問題來了。三十平米，零裝修，零推廣，開了十幾年沒倒。隔壁那些花了大價錢搞網紅裝修、請博主探店的新餐廳，一茬一茬地換。”
“為什麼？”
蘇念張了張嘴，本能地想說因為她味道好。
顧嶼看著她的表情，知道她己經開始動腦子了，便主動把那句沒說出口的話堵了回去。
“如果只是因為味道好，不足以讓她活這麼久。我再換個例子。我家以前那個惠民小賣部，你去過的。”
蘇念點點頭。
“那條街上前前後後開過不下五家便利店，有的裝修比我媽那鋪子好十倍。”
“但咱們家搬走之前，那些店最後全死了，就我媽那個巴掌大的店一首活得好好的。”
他豎起一根手指。
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