陸知遠端著水杯的手停在半空。
“團購？”
他把這兩個字重複了一遍，語氣裡帶著明顯的困惑。
“淘寶聚划算那種？”
“不一樣。”
顧嶼搖了搖頭，從椅子上站起來，走到窗邊的白板前。
“聚划算本質上還是‘人找貨’。使用者開啟淘寶，搜尋自己想買的東西，然後發現有個團購價，下單。整個過程的起點，依然是使用者的主動搜尋行為。”
他拿起記號筆，在白板左側寫了三個字：人找貨。
“這是淘寶的遊戲規則。十幾年了，沒變過。”
然後他在右側寫了另外三個字：貨找人。
陸知遠的目光跟著他的筆尖移動。
“我要做的，是反過來。”
顧嶼轉過身，面對陸知遠。
“你想一個場景。一個三線城市的家庭主婦，晚上躺在床上刷迴音短影片。她不是來買東西的，她就是無聊，打發時間。刷著刷著，看到一條影片，有個人在用一款鋼化膜貼手機，貼完以後拿鑰匙使勁劃，劃不出痕跡。影片左下角掛著一個商品連結，點進去一看，一分錢。”
“一分錢。”陸知遠重複了一遍。
“對，一分錢。但有個條件，得拼團。兩個人成團。她自己買一份，把連結分享給閨蜜，閨蜜也買一份，成團，發貨。”
“如果閨蜜不買呢？”
“二十西小時沒成團，自動退款。錢原路退回脈搏支付賬戶。使用者沒有任何損失。”
陸知遠的水杯終於放下了，手指己經摸到了MatePad的皮套扣。
“你再想另一個場景。”顧嶼沒停。
“這個家庭主婦把拼團連結發到了她們小區的業主群裡。群裡有三百個人。連結上寫著，一分錢鋼化膜，還剩兩小時截止。你猜會發生什麼？”
“會有人跟著買。”
“不是有人，是一堆人。因為一分錢沒有決策成本。她不需要猶豫，不需要比價，不需要開啟淘寶去搜同款。一分錢，買不了吃虧，買不了上當。唯一的門檻是什麼？”
陸知遠心頭一動。
“綁卡。”
“對。她得先綁一張銀行卡到脈搏支付上。”
顧嶼把記號筆擱在白板架上。
“一個使用者為了省那一分錢，心甘情願地把銀行卡綁到脈搏支付上。綁完卡，她手機裡就多了一個有錢的電子錢包。下次她在迴音上刷到九毛九的手機殼，一塊錢的資料線，或者二十九塊九的夏涼被，她還會猶豫嗎？”
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