“還沒算社交裂變帶來的免費使用者。”顧嶼補了一句。
“如果每個人平均拉兩個人，實際獲客成本再除以三。一塊一毛錢。”
辦公室裡安靜了幾秒。窗外中關村大街的車流聲隔著玻璃傳進來，悶悶的。
“陸老師，你剛才說電商賽道飽和了。你說得沒錯。搜尋電商的賽道，確實飽和了。”
顧嶼走回桌前坐下來，靠在椅背上。
“但社交電商的賽道，還是一片空白。淘寶和京東花了十幾年，教會了中國人在手機上買東西。但他們沒教會中國人一件事。”
“什麼？”
“在聊天群裡、在社交關係鏈裡買東西。”
顧嶼停了一拍。
“而我手裡有引力。過億日活。天然的拼團裂變渠道。這是阿里做夢都想要的東西。”
陸知遠把MatePad打開了，飛書的筆記介面己經彈出來。他的手指在虛擬鍵盤上快速敲擊。
“具體方案呢？”
“迴音商城，嵌在迴音短影片APP裡。不做獨立APP，做一個Tab頁。使用者刷影片的時候，資訊流裡每隔八到十二條影片穿插一條商品卡片。影片裡可以掛商品連結。商城首頁做一個金剛區，一分購、九塊九包郵、限時拼團，全部放在最顯眼的位置。”
陸知遠一邊記一邊點頭。
顧嶼繼續說道：
“整個盤子林溪那邊己經搭完了。昨晚剛結束封閉內測，商品服務、訂單服務、脈搏支付對接全部跑通，拼團引擎的高併發壓測也過了。Android和iOS客戶端今天開始進入灰度釋出階段，估計五月下旬就能全面放量。”
陸知遠敲擊鍵盤的手指停了一下，抬起頭問：“商家呢？”
“冷啟動不用愁。第一批貨全是自家人的。我叔的G-Space鋼化膜，一千萬張，首批六百萬張上月底就己經全部入倉就緒了。星火的資料線和手機殼也錄了系統。夠撐首發。”
“後續呢？”
“義烏小商品、廣州十三行服裝、華強北3C配件。脈搏支付的地推鐵軍首接轉化成商家招商團隊。這幫人掃街掃了大半年，全國三十多個城市的商鋪老闆他們比誰都熟。換個話術就能幹。”
陸知遠記完最後一行，抬起頭。
“首發營銷預算？”
“五千萬。包含一分購補貼、郵費補貼、新人紅包、分享獎勵。全部透過脈搏支付結算。每花出去一分錢，都在拉綁卡、拉日活、跑資料。”
顧嶼靠回椅背，看著窗外。
“林溪那邊有一份完整的專案計劃書，回頭我讓她發你飛書上。技術進度、商家體系、供應鏈準備、流量匯入方案、拼團規則、預算拆分，全在裡面。你幫我盯著。每週跟林溪同步一次進度。有任何卡點，第一時間報給我。”
“等全部準備就緒的時候，通知我。”
“明白。”陸知遠合上皮套。
他猶豫了兩秒，又抬起頭。
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