“資料。”呂傳偉目光逼人。“所有透過高德入口走的訂單，起終點、定價策略、等待時長、取消率、完成率，全在你的伺服器上跑。我和程總的資料你都看得到。你比我自己還清楚我哪個時段運力不夠。”
成從武沒有迴避。
“是的。資料會留在高德的系統裡。但各平臺的資料嚴格隔離，滴滴看不到快的的，快的也看不到滴滴的。高德自身的資料用途僅限於最佳化路線規劃和交通態勢分析。白紙黑字寫進合同。”
程維冷笑了一下。“成總，你背後站著的是迴響科技。今日熱點、迴音、引力、脈搏支付，全是他的。你讓我相信這些資料不會被拿去做別的？”
這話戳到了最敏感的地方。
成從武的表情沒變，但沉默了兩三秒才開口。
“程總，我只能說，目前高德的戰略方向是做出行基礎設施，不是做打車公司。至於更遠的事情，你在商場上摸爬滾打這麼多年，應該明白一個道理。”
他豎起兩根手指。
“你現在面前只有兩條路。第一，接入。拿高德的免費流量，把獲客成本壓到最低，在補貼退潮之前囤夠糧草。”
他收回一根手指。
“第二，不接入。然後坐在北京的辦公室裡，看著你對面這位，獨佔這個入口。”
會議室再次安靜下來。
程維沒有看呂傳偉，呂傳偉也沒看程維。
但他們腦子裡轉的是同一筆賬。
在博弈論裡，有一個著名的模型。
兩個共犯被分開審訊。
如果都沉默，各判一年。
如果都招供，各判五年。
如果一個人招供另一個人沉默，招供的當場釋放，沉默的重判十年。
對任何單個囚徒來說，無論對方怎麼選，招供都是最優解。
對方沉默，你招供就能脫罪。對方招供，你不招供就得坐十年牢。理性人的選擇只有一個。
但諷刺的是，當兩個人都做出這個“最優選擇”時，結果卻是雙雙被判五年。比兩個人都沉默的結局更差。
這就是囚徒困境。
此刻，程維和呂傳偉就是那兩個囚徒。
成從武同時邀請兩家入駐，等於把審訊室的燈同時打在了兩個人臉上。
高德日活數千萬的地圖使用者，開啟地圖本身就是有出行需求的人。
這是全中國最精準的打車流量池，轉化率比任何廣告渠道都高一個數量級。
這塊肥肉，誰吃獨食誰就能在下一輪競爭中佔據絕對優勢。
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