他沒有說下去。
在座的人心裡都清楚。脈搏支付藉著引力APP春節紅包一戰打出名堂，這半年又是免押金鋪充電寶，又是推智慧收銀終端，還搞了“一分錢拉新”。線下小商戶的裝機量，己經到了一個讓人後背發涼的數字。
“雙十二今年必須走出螢幕，走到線下去。”蔡崇信沉聲說道，
“我們要在十二月十二號當天，搞一場全國性的線下掃碼五折活動。”
此話一齣，全場譁然。
“線下五折？那補貼得燒多少錢？”
“全國鋪開的話，沒有十億打底下不來。”
“剛上市，財報才剛捂熱，資本市場的眼睛都在盯著——”
蔡崇信抬手往下壓了壓，示意安靜。
“聽我說完。”
他調出一頁新的PPT，上面是一張全國地圖，密密麻麻標註著幾十個城市的名字。
“活動範圍：第一批先覆蓋北上廣深杭成渝等十個核心城市，參與門店兩萬家起步。規則很簡單：消費者在活動門店用支付寶付款，享五折優惠，單筆封頂減五十。每個使用者限參與一次。”
“這筆錢算下來大概在八到十二億之間。”CFO在一旁飛快地按著計算器，
“加上線上的促銷補貼，總投入要突破二十億。”
蔡崇信沒有接CFO的話，而是扭頭看向了支付寶事業群的負責人。
“老彭，這事你們那邊測算過沒有？獲客成本能壓到多少？”
老彭推了推眼鏡，開口的時候聲音很平：
“按目前線下拉新一個使用者的平均成本算，大約是西十到六十塊。”
“但五折活動有一個巨大的優勢。它不是單向的補貼，是雙向的鉤子。”
“使用者為了薅羊毛會主動下載和綁卡，商戶為了獲客會主動配合推廣。”
“我們測算過，單個有效新使用者的綜合成本可以壓到十五塊以下。”
“而且，多虧了脈搏支付前兩個月在瘋狂鋪設智慧收銀終端，我們地推團隊這半個月一首跟在他們屁股後面，強行要求商戶也相容了我們的掃碼槍。”
“硬體通道是現成的，我們只需要在後臺把五折的補貼介面開啟，把宣傳物料連夜發到各大區就行，西天時間，兩萬家門店，能拿下！”
“十五塊？”在場有人睜大了眼睛。
“對。”老彭笑了笑，“因為這十五塊裡面，商戶自己也要承擔一部分補貼。比如一個包子鋪原價兩塊錢，支付寶五折補貼一塊，商戶自己再讓一塊。商戶為什麼願意？因為他平時一天只能賣兩百個包子，活動當天能賣一千個。薄利多銷的賬，他算得過來。”
蔡崇信點了點頭：“所以這筆賬的本質，不是花錢買使用者，是用商戶的生意來攤薄我們的補貼成本，同時在最短時間內，把支付寶的線下存在感拉滿。”
他走回座位，雙手撐在桌面上，目光掃過在座的每一個人。
“我再強調一遍雙十二的戰略目標。”
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