顧嶼拿起馬克筆，在白板下半區“國內”兩個字下面，重重寫了一行大字。
百億補貼。
會議室裡的呼吸聲都齊了一拍。
“首期一百億人民幣，現金。”
顧嶼把筆帽扣上，轉身面對所有人。
“不是滿減，不是湊單，不是讓使用者算半個小時數學題才能省八塊錢。我要做的是全網最低價，品牌背書，真金白銀倒貼差價。”
看著長桌兩側眾人緊繃的神情，顧嶼把馬克筆拍在白板架上，首接挑明瞭底層邏輯。
“當然，這一百億不是全靠平臺自己扛。”
顧嶼目光掃過會議桌，聲音沉穩清晰。
“我們算一筆最基本的賬。一臺官方指導價五千多的蘋果手機，我們不跟經銷商扯那幾個點的微薄利潤，迴音官方首接拿現金砸！每臺手機平臺真金白銀倒貼五百元甚至八百元差價，強行擊穿全網底線！”
顧嶼冷眼看著眾人：
“虧嗎？絕對虧麻了。但虧的這幾百塊錢，換來的是一個一二線城市極具消費能力的高淨值使用者，並且強制他完成了脈搏支付的實名綁卡！這比你們去給百度和騰訊交大幾十塊的過路費買流量，還要看他們的臉色，便宜太多了！”
顧嶼伸手在白板上畫了三個圈，分別寫上“商家讓利”“平臺補貼”“流量置換”。
“想參加百億補貼的商家，必須讓出一層利潤。我們不白嫖，給他首頁置頂、搜尋加權、精準推送。他單品利潤薄了，但量漲十倍，總賬算下來不僅不虧，還能帶動店裡其他正價商品的成交。”
顧嶼接著轉頭看向林溪。
“義烏和廣州那邊的庫存，入倉進度怎麼樣了？”
林溪翻開筆記本：“第一批己全部入庫，雲倉正在加速消化剩餘批次。”
“好。”顧嶼點了一下頭，“這批三折以下抄底來的死庫存就是拼團專用彈藥。配合春節上線拼團功能，一分錢拼抽紙，九塊九拼羽絨服。”
他把目光掃向孟夏和錢東來。
“這些拼團連結全部掛在引力APP的社交關係鏈上。過年走親訪友，親戚群裡發紅包的時候，順手就轉發了。你們把文案准備好，別寫什麼“限時搶購”那種垃圾話術，就一句話：幫我砍一刀，你也省一刀。”
錢東來來了精神：“這個路子我熟。本質上就是把庫存消化成本轉嫁給社交傳播，使用者替我們做地推，我們只出商品不出廣告費。”
“差不多是這個意思。”顧嶼說完，又在白板上加了一行字。
脈搏支付強制繫結。
“所有百億補貼的商品，結算頁面只支援脈搏支付。不接受支付寶，不接受微信。想要最低價？先綁卡再說。”
成從武在旁邊聽得嘴巴合不攏。
顧嶼沒給他們消化的時間，馬克筆又在白板上劃了一道橫線，下面寫了幾個字。
全線開火。
“百億補貼只是春節攻勢的第一槍。”
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