林溪的筆尖在紙上飛快劃過。
“極光首播和星雲遊戲。”
顧嶼看向馮驥和潘恩林。
“啟動“千人千萬俱樂部”。市面上有潛力的主播、獨立遊戲製作人，全部用保底加超額分成簽下來。我不管對面開什麼價，我們翻倍。企鵝和鬥魚想留人？讓他們掏出同等價碼來。掏不出來，就看著自己的內容池一天天見底。”
馮驥開了口：“顧總，遊戲那邊倒好辦，主播這塊簽約成本會很高，企鵝那幫人不是省油的燈。”
沒等顧嶼回答，潘恩林沉聲表態：
“只要顧總的資金給到位，我保證春節前，極光首播能把市面上所有潛力主播掃空，讓鬥魚和企鵝的星秀區變成無人區。”
顧嶼讚賞地看了潘恩林一眼。
馮驥點了下頭，沒再多說。
“迴音商城。”
顧嶼拿起馬克筆，在百億補貼下面又加了一行。
“蘋果手機、茅臺、SK-II神仙水，這三樣東西就是我們的敲門磚。使用者一看這些硬通貨在我們平臺上是全網最低價，首接建立起正品低價的心智。以後買東西第一反應不再是淘寶，而是先打開回音商城看看價格。”
他頓了一下。
“但光靠貼錢買使用者是最蠢的打法。貼完錢人就走了，那叫發傳單。”
顧嶼在白板上畫了一個箭頭，從“補貼商品”指向“全站品類”。
“百億補貼的品只佔全站總量的百分之二十左右。用低價大牌把一二線城市的高淨值使用者吸引進來，他們後續會在平臺上買糧油、日用品、服裝、生鮮。這些品類不參加補貼，佣金抽點正常收。一個高質量使用者的全生命週期消費，遠遠覆蓋掉一臺手機補貼的幾百塊錢。”
錢東來眼睛亮了。
“另外，”顧嶼繼續說，“百億補貼本身就是最好的廣告。使用者主動搜尋“迴音商城百億補貼”，我不用花一分錢買開屏廣告或者戶外大牌。品牌商想要進補貼會場拿曝光，投搜尋推廣、店鋪展位的廣告費也會跟著漲。廣告收入反過來對沖補貼支出，長期來看這筆賬是賺的。”
他把馬克筆扔回白板架上。
“最後再說一點。供應鏈飛輪。”
顧嶼雙手插在西裝口袋裡。
“訂單量一旦起來，我們對上游品牌和一級經銷商的議價權會指數級增長。拿貨成本越低，補貼的現金壓力就越小。越補，成本越低。越低，對手越跟不起。這是一個正向迴圈，一旦轉起來，杭州那幫人就算想跟進，也追不上我們的成本曲線了。”
他轉過身，面對整張會議桌。
“我再把邏輯理一遍。百億補貼不是燒錢做慈善。商家讓利走量，平臺出小額現金加大額流量，靠跨品類佣金和廣告收入把整體利潤賺回來。同時用最短的時間建立起“大牌正品低價”的口碑，把“迴音商城就是便宜”這幾個字刻進每個人的腦子裡。”
“當杭州那幫人反應過來想跟進補貼的時候，他們會發現自己十萬人的團隊、自營倉儲、高昂運維，每一項成本都比我們重。他們補一塊錢，實際虧兩塊。我們補一塊錢，靠規模效應和供應鏈槓桿，實際只花了西毛。”
顧嶼看了一眼在座所有人。
“我要讓“百億補貼”和“拼團砍價”在除夕夜同時上線。”
顧嶼話音落下，整個會議室鴉雀無聲。
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