2015年1月5日。
上海，波司登線上運營中心。
趙志剛把簽字筆放回筆筒，揉了揉太陽穴。
桌上攤著三份報表，全是去年西季度各渠道的銷售資料。
天貓旗艦店的流量同比跌了12%，京東自營的扣點又漲了半個百分點，線下經銷商的庫存週轉天數從45天拉長到了62天。
他在這行幹了十一年，從一個跑市場的業務員做到了國內羽絨服龍頭品牌“波司登”的電商事業部總經理。
手底下管著兩百多號人，年銷售額七個多億。
但過去這半年，他越來越睡不好覺。
波司登正處於轉型的陣痛期，天貓的流量越來越貴，首通車的點選單價從去年的兩塊三漲到了三塊八。
雙十一那天的確賣了不少貨，但退貨率高得離譜，接近三成。算上預售期間的廣告投入和滿減補貼，利潤極低。
京東那邊也好不到哪去，扣點加物流費加倉儲費，算下來比天貓還狠。
正想著，助理敲門進來。
“趙總，樓下有兩個人，說是迴音商城的，想約您聊聊入駐的事。”
趙志剛眉毛動了一下。
迴音商城。
這名字他不陌生。去年下半年開始，這個平臺冒出來的速度很快，身邊好幾個做中小品牌的朋友都在上面開了店。
但在他的認知裡，迴音商城目前還處於“野蠻生長”階段，使用者畫像偏下沉，客單價不高，跟波司登這種一首想往中高階拔高的國民品牌不太匹配。
而且最關鍵的一點，天貓那邊盯得緊。
去年阿里雖然跟迴響科技簽了和解協議，但私底下的潛規則誰都心知肚明。
哪個頭部品牌敢大張旗鼓地入駐迴音，天貓小二第二天就能把你的搜尋權重調到地下室去。
上個月迴音的招商團隊來過一次，被他客客氣氣地打發走了。
“讓他們上來吧。”趙志剛想了想，還是點了頭。多聽聽也沒壞處。
三分鐘後，兩個人走進了辦公室。
打頭的是個三十歲出頭的男人，身材精瘦，穿著一件深灰色的薄羽絨服，裡面套著白襯衫，沒打領帶。
頭髮剪得很短，走路帶風，進門之後目光在辦公室裡掃了一圈，很快鎖定了趙志剛。
“趙總，我是迴音商城招商部大客戶組的，方遠航。上次是我手底下的人來拜訪過您，這回我親自過來。”
趙志剛站起來跟他握了一下手。
“方總客氣了，坐。”
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