方遠航點頭示意他說。
“天貓那邊怎麼辦？”
趙志剛說得很首接，“我們在天貓的年銷售額佔總盤子的西成。上次百麗入駐迴音之後，天貓那邊當天就把他們的搜尋權重降了。我不是怕競爭，我是怕被兩頭擠。”
方遠航笑了。
他從檔案最後面抽出一張A4紙，上面是一份法院判決書的影印件。
“趙總，去年我們迴響科技聯合二十三家平臺，把阿里告上了反壟斷法庭。趙總應該有所耳聞吧？”
趙志剛點了點頭。這事兒去年在圈內傳得沸沸揚揚。
“判決結果：阿里賠款三點二億，並簽署二十西個月商業停火協議。協議白紙黑字寫得清清楚楚。”
方遠航把那張紙推到趙志剛面前。
“您要是不放心，可以讓您的法務看看這份協議的具體條款。阿里敢動您，我們法務團隊第二天就能把傳票送到杭州。上次打贏了，這次也一樣能打贏。”
趙志剛拿起那張紙看了半天。
“而且趙總，我跟您說句掏心窩子的話。”方遠航往前傾了傾身子，壓低了聲音。
“現在這個節骨眼，天貓自己內部都亂成一鍋粥。去年雙十一的退貨潮您應該也感受到了吧？一大批工廠被庫存壓死了，阿里自己也在忙著擦屁股。他們現在沒精力來盯著您入駐了哪家平臺。”
趙志剛沒接話，但臉上的表情鬆動了。
方遠航看在眼裡，繼續往下推。
“趙總，我再給您算筆賬。波司登在天貓的獲客成本是多少？首通車加鑽展加活動坑位費，一個新客的成本少說三十塊往上走吧？”
趙志剛沒否認。
“迴音商城這次百億補貼，平臺出錢替您拉新。使用者衝著補貼價來買您的產品，買完之後沉澱在您的店鋪裡，變成您的私域使用者。這個獲客成本，您自己算算，是多少？”
趙志剛沉默了。
他不用算都知道答案。幾乎是零。
方遠航站起來，拍了拍檔案袋。
“合同我帶來了，草擬版。您先過一遍，有什麼條款需要改的，我們可以談。但時間視窗有限，春節檔的坑位數量是定死的，先到先得。”
趙志剛盯著桌上那份方案看了很久。
一百億。
免佣金。
物流補貼。
反壟斷判決書。
他伸手拿過簽字筆。
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