顧嶼把平板放下，身體往椅背一靠。
“這就是底層邏輯的差距。”
“迴音的演算法做的是一件事：猜你喜歡什麼，然後把最好的內容喂到你嘴裡。你不需要關注任何人，不需要建立任何社交關係，只要開啟APP往下滑，系統就會越來越瞭解你。這套東西的核心是內容為王。誰的影片拍得好，誰就能拿到海量曝光。”
“快手呢？”顧嶼話鋒一轉，“快手信奉普惠，頭部主播不能吃太多，中小創作者要被照顧到。使用者的關係鏈太重，你開啟快手，看到的是你關注的老鐵。這意味著快手的流量大部分沉澱在主播的私域裡，平臺自己能調配的公域流量池很小。”
陸知遠稍微一想，立刻接上：
“這就意味著，快手賣廣告的能力天然弱於迴音。品牌想投廣告，在迴音這邊首接買公域資訊流曝光就行，精準高效。但在快手那邊，平臺的廣告定價權被主播分走了。商業化效率根本不在一個量級。”
“學得挺快。”顧嶼輕輕敲了一下扶手，
“所以，快手的底層基因決定了它永遠做不到迴音這種級別的流量收割和商業變現。”
辦公室裡安靜了幾秒。
陸知遠把剛才的邏輯在腦子裡過了一遍，放下筆，抬起頭。
“所以顧總故意放阿里進場，就是為了給他們一個現成的、看起來能打的武器。讓他們把注意力和資源全砸在培養快手上，順著快手的那條路走下去。”
“這就是我說的，走彎路。”顧嶼的語氣很淡，
“把快手丟給他們，他們就會覺得短影片賽道的問題己經解決了。等他們砸了海量的資源，順著快手的路子走到最後，才會發現這條路在底層邏輯上就打不過迴音。到那個時候，他們再想回頭，己經積重難返了。”
陸知遠徹底想通了其中關節。
“所以賣股份這件事……”
“當然要賣，而且得賣個好價錢。”
顧嶼伸了個懶腰，從旁邊拿起手機看了一眼時間，
“不能讓他們輕易得到。能宰多少就宰多少。阿里砸進去的沉沒成本越高，他們在這條彎路上綁得就越死。”
他站起身，拿起茶几上那份陳橙發來的報告，隨手扔進檔案收納盒裡。
“回頭告訴陳橙，談判的時候姿態可以放軟一點，但要價必須狠。阿里急著要拿下控股權，這個溢價他們吃得下。”
陸知遠像是想到了什麼。
“顧總，最後一個問題。”
“說。”
“萬一阿里的人研究了迴音的產品邏輯之後，反應過來，強行去改造快手的演算法呢？把快手改成中心化推薦，學我們的路子？”
顧嶼看了他一眼。他看陸知遠的神色放鬆，顯然己經胸有成竹。
“阿里花了幾千萬美金買快手，圖的就是它現成的下沉市場基本盤和老鐵社群氛圍。資本的短視和業績壓力，會逼著他們去迎合現有的基因，而不是推翻重來。”
顧嶼理了理袖口，語氣風輕雲淡。
“等他們發現不對勁想要強行改造的時候，龐大的使用者慣性早就把他們鎖死了。硬往中心化走，老使用者罵你忘本。不往中心化走，新使用者進不來。船大難掉頭，積重難返，他們除了在那條死衚衕裡走到黑，別無選擇。”
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