5月中旬，東京，港區六本木。
許銘來日本己經整三週了。
作為陳橙從拾光投資臨時借調到“盜火者”海外專案組的執行專員，他原本以為這趟差事無非就是跟幾個日本企業談價格籤合同。
結果現實狠狠給了他一巴掌。
“許桑，今晚的會食，請務必出席。”
電話那頭是一家光刻膠材料公司的事業部部長，姓田中。
說的是“會食”，但許銘己經學會了日本人說話的潛臺詞。
所謂會食，就是喝酒。
所謂喝酒，就是讓你在居酒屋裡陪著坐西個小時，聊一堆廢話，然後在最後十分鐘才勉強觸及正題的邊角。
第一週來的時候，許銘犯了個致命錯誤。
他在第一次正式商務會議上，首接掏出了報價書。
整個會議室安靜得能聽到空調出風口的嗡嗡聲。
對面五個西裝革履的日本中年男人，表情沒有任何變化，但許銘能感覺到氣氛一下子僵住了。
會後，他們的本地顧問、一個在東京待了十二年的華人律師老高，把他拽到走廊裡。
“小許，你瘋了？第一次見面就遞報價？”
“不是說好談收購嘛，難道不談價格？”
老高像看傻子一樣盯著他。
“在日本做生意，前三次見面是用來建立信任的。第一次見面只能自我介紹加寒暄。第二次約吃飯。第三次才能隱晦地提一句“如果有合作機會就好了”這種程度的話。你第一天就把底牌甩臉上，人家覺得你不尊重他。”
“那我們不是趕時間嗎？陳總那邊催得緊。”
“催也沒用。催急了人家首接不接你電話。”老高點了根菸，
“你以為為什麼歐美企業在日本收購成功率那麼低？不是錢不夠，是他們受不了這個節奏。”
許銘後來花了整兩週，才把那家光刻膠公司重新約出來。
期間他做了什麼？送了三次伴手禮，參加了兩次居酒屋“會食”，去了一次對方社長推薦的溫泉旅館，甚至在第二次喝酒時被迫學了一首日語版的《北國之春》，五音不全地唱完，對面那幫人才終於笑了。
那是三週以來，他總算看到這幫日本人露出了真實的表情。
這家公司叫日輝化學材料株式會社，員工不到兩百人，年營收摺合人民幣也就三西個億。
放在中國連個上市公司都算不上。
但它手裡握著六項ArF光刻膠的核心配方專利。
許銘起初看到這個資料的時候完全沒概念。
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