會議室裡沉默了幾秒。
沈昭野低頭看著顧嶼寫下的“入境留學市場”，手指在桌面上點了好幾下，卻遲遲沒有接話。
他做昭遠教育以來，滿腦子都是託福、文書、推薦信，以及怎麼把國內學生送進海外名校。
外國人來中國讀書，他當然見過。清華校園裡就有不少，可他從沒把這些人當成客戶，更沒想過這也能成為一門生意。
“不是，我先捋捋。”
沈昭野抬起頭：“咱們幫國內學生出去，是因為海外名校認可度高。可外國人為什麼要專門跑到中國讀大學？”
“你這個問題，就是思維盲區。”
顧嶼拿起桌邊的白板筆，起身走到會議室前方。
“你接觸的客戶，大多是國內中產家庭。他們願意花幾十萬，甚至上百萬，把孩子送出去。所以你預設海外教育更值錢，國外家庭也更有錢。”
沈昭野沒有反駁，只是把椅子轉了半圈，正對著白板。
顧嶼寫下幾組關鍵詞。
經濟增長、基礎設施、治安、產業機會、教育成本。
“這幾年國內發展有多快，你天天住在北京，應該比誰都清楚。高鐵、移動支付、網約車、物流、電商，這些東西己經融進日常生活。”
“再過幾年，國內高校的國際排名、科研投入和英文課程數量都會繼續提高。來華留學生必然越來越多，這會是一個很大的增量市場。”
沈昭野聽到這裡，仍有疑問。
“可綜合國力增強，不代表海外學生就願意來。留學也要看就業和文憑認可度。”
“所以第一批客戶不是海外精英家庭。”
顧嶼用筆點了點白板：“而是被歐美高昂教育體系擋在門外的普通人。你做留學諮詢也有一年了，難道沒發現，所謂發達國家的底層平民，日子沒有很多中國人想象得那麼輕鬆？”
沈昭野往後一靠：“收入高，開銷也高，這我知道。”
“你只看到了開銷，沒看到階層固化。”
顧嶼轉頭看向梅根：“你高中同學裡，上大學需要貸款的人多嗎？”
梅根立即點頭。
“很多。我的朋友艾米去了州立大學，她父母只能支付第一年的一部分，剩下都要貸款。還有兩個同學因為不想欠債，畢業後首接去超市和汽修店工作。”
她停頓片刻，又補充道：“如果我沒有來中國，也只能貸款。我的家庭付不起西年大學費用。”
沈昭野攤了攤手：“貸款也沒什麼吧？畢業以後工作，慢慢還就是了。國內也有助學貸款。”
顧嶼轉頭看了他兩秒。
“你這是站在中國人的角度代入國外。”
“國內大學學費一年幾千塊，助學貸款利率低，還有不少減免政策。可美國大學不是這個演算法。學費、住宿、保險、教材，任何一項都不便宜，貸款利息也不會陪你講人情。”
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