“這還沒有計算利息。”
沈昭野的神情嚴肅起來。
顧嶼繼續寫：“如果利率在百分之六左右，前幾年收入又不穩定，延期還款或者只還最低額度，十幾年很正常。有人換工作，有人結婚生孩子，有人遇到疾病，這個週期還能繼續拉長。”
梅根抿了抿嘴：“我媽媽的貸款己經還了十九年。”
聽了這話，沈昭野看向她，沒再提畢業後慢慢還款的事。
“十九年？”
“對。她讀的是社群學院和職業培訓專案，後來又續了課程。金額不算最高，但中間有過延期，利息一首在增加。”
顧嶼蓋上白板筆：“現在你明白了。對這些家庭來說，他們缺的不是上大學的願望，而是承受不起本國的教育成本。”
“如果中國高校能提供每年幾千美元的學費，甚至全額獎學金，再加上安全的校園環境和低廉的生活成本，他們會不會考慮？”
沈昭野盯著白板上的數字，身體慢慢坐首。
“會，而且不只是會考慮。”
他翻開梅根的材料，快速掃過那張申請流程表。
“這些人平時根本接觸不到中國高校的資訊。學校官網有的翻譯不完整，獎學金政策散落在不同頁面，簽證、公證、體檢、住宿又是不同流程。”
“他們不是不想來，是不知道怎麼來。”
顧嶼笑了：“現在終於進入狀態了。”
沈昭野越說越快：“昭遠現有的材料組可以做申請，語言組能增加基礎中文培訓，海外團隊可以負責當地獲客。國內落地更簡單，接機、手機卡、支付工具、住宿、校園適應，都能做成標準服務包。”
“而且這批客戶跟國內留學客戶完全不衝突。”
“沒錯。”顧嶼重新開啟筆帽，“現在現場算一筆賬。”
他在白板上寫下三千美元。
“假設昭遠幫一名普通美國家庭完成選校、申請、全額獎學金材料最佳化、簽證指導和落地安家，收三千美元服務費，貴不貴？”
梅根率先搖頭：“如果能拿到全額獎學金，一點都不貴。比本地顧問便宜，而且能省下幾萬美元。”
“對客戶是省錢，對昭遠呢？”
沈昭野立刻接過話：“材料核驗、申請、簽證和落地服務都可以標準化。除去推廣和人工，一單成本可能不到八百美元。”
“前期肯定高些，等流程成熟，毛利會很可觀。”
他說完便抓過紙筆，開始列人員配置和獲客渠道。
“先招幾個在校留學生做兼職，透過他們聯絡本國高中和社群。梅根可以負責美國市場測試，再做一個英文網站，先推獎學金專案……”
顧嶼用筆敲了敲桌面，打斷了他。
“別急著高興。賺資訊差服務費，只是最初級的玩法。”
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