林惜銳繼續無奈地說：“所以，你抓緊時間跟你爸媽好好聊一下吧，把你這一路賺錢的方式，賺了多少錢，給他們透露一下，這樣你在他們那邊才有說服力！”
秦楓：“媳婦兒，幸好有你幫我分析，我馬上就跟他們聊聊！”
“對，好好談談，真談不攏也沒關係，大不了你就自己慢慢賺，你爸媽膽子小也不是一天兩天，他們膽子小也不一定是壞事，雖然不一定能託舉你，但是也不會成為拖累，就像……以前，我們不也是靠自己的嘛。”
秦楓也明顯情緒好了很多：“嗯，你說得對，我們自己就是自己的靠山，或許以後他們看到我賺得多，也會慢慢改變心意了。”
兩個人又聊了一會兒。
最後掛電話前，林惜銳不放心地又說了一句：“對了，你跟小叔收山貨的時候，一定注意安全，特別是騎摩托車進山的時候，一定要叮囑小叔，不要為了趕時間騎太快。”
秦楓馬上答應：“放心吧，我小叔騎車很穩的。”
結束通話電話，林惜銳站在公共電話亭旁邊，沒有馬上離開。
夜晚的董家渡巷子依舊熱鬧，遠處有人收攤，有人聊天，路燈把地面照出一片昏黃。
她低頭看了看手裡的零錢，忍不住笑了一下，快三個月了，她努力讓家裡變好，努力賺錢，也努力讓身邊所有人的生活往更好的方向走，如果不是每天照鏡子還能看到自己圓乎乎的小臉，她甚至都快忘記自己現在只是個小學生。
不過，每次只有聽到秦楓的聲音，她才會覺得特別安心，這個世界是真的，她真的回來了。
林惜銳把電話錢付掉，轉身往陳建民家走，沒關係，明天繼續賺錢，畢竟，賺錢這種事情，雖然累，但是它真的很快樂。
接下來的一週，林惜銳的生活徹底進入了重複賺錢模式，每天重複著接單、安排製作、再給客戶交貨。
她也沒有隻盯著自己手裡的幾個之前合作過的導遊，每次一個導遊帶團成交之後，她都會順勢問一句：“您認識其他帶外國遊客的導遊嗎？如果方便的話，可以介紹一下，成功合作之後，我們給資訊費。”
導遊之間本來就是一個圈子，誰手裡有外國團，誰經常帶什麼路線，大家多少都知道一點，於是，一個介紹一個，一個聯絡一個，短短幾天，他們的小本子上，導遊名字越來越多。
然而，雖然因為七八月份本來就是旅遊旺季，生意越來越好，問題也同時隨之而來了。
週三開始，林惜銳發現市場陸陸續續出現很多跟他們店類似的易拉寶，明明之前他們擺的時候，旁邊不少老闆還說著“一個裁縫鋪，搞這種花裡胡哨的東西能有什麼用？”
短短三天，雖然字型設計比他們家的差一點，圖片也沒有他們家的精緻，但跟風的人到底是跟上了。
不僅如此，週四傍晚，林惜銳突然接到一個他們之前聯絡過的導遊電話：“惜銳啊，有個事情想跟你說一下。”
對方語氣有點不好意思：“最近多了幾家店開始聯絡我，他們給的返點比你們高一點，我想來想去，還是跟你打個招呼，畢竟，咱們是最先開始合作的，我還是更喜歡繼續跟你們對接。”
林惜銳聽完倒沒有很生氣，反而有種靴子終於落地的感覺，一個多星期了，周圍有眼色的老闆哪怕是追上他們店出去的導遊偷摸打聽，也該摸清楚他們的底細了，市場就這麼大，看到別人賺錢，不可能所有人都坐在那裡鼓掌。
“沒事，謝謝你劉哥，我馬上跟我表哥商量一下，然後再給你答覆哈。”掛掉電話後，林惜銳直接轉頭看向陳建發，把情況說了一遍。
陳建發聽完，想都沒想：“那我們給的返點也漲！現在的利潤，漲到10個點都划算。”
林惜銳想了下：“表哥，一下子漲到10%太多了，還是5%吧。”
陳建發皺眉：“這個市場上，得紅眼病的人多的是，我是擔心……有人為了搶導遊，可能敢直接喊10%，甚至更多。”
林惜銳心裡也快速算了一遍，她的確不能保證市場上沒有老闆更瘋狂，但是，對他們店來說，5%，其實已經不少了，返點從來不是他們的唯一競爭力：“小哥，別的店有我這麼會銷售的翻譯嗎？同樣的面料別的店能有我賣得貴嗎？同樣的交期，別的店能保證衣服尺寸和質量都沒問題嗎？”
陳建發被她問得先是有點迷茫，然後恍然大悟：“對啊！我們有流程卡和銷售問答，會翻譯的沒有你會賣貨，能成交的沒有像你這樣能讓客人願意多掏錢，掏了錢的沒有像我們這樣敢保證質量！”
林惜銳點頭：“所以，同樣的一批客戶，導遊帶去別的店，哪怕拿10%，也真不一定有我們這邊的5%拿得多，我們還可以讓他們不用擔心售後問題。”
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