林惜銳說的時候，沒有誇張宣傳，也沒有貶低同行，只是告訴他們：第一，他們店有成交能力。董家渡很多裁縫鋪老闆，本身就是手藝人，會做衣服，但不一定會賣衣服，面對外國客人，很多時候不能完全理解對方說的內容，價格能不能談下來，很大程度看運氣，而他們店，客人為什麼買，為什麼信任，都有原因。
第二，他們的客單價高。別人可能返點10%，但是一單隻能賣幾千，他們一波旅行團就是幾萬，最後算下來，導遊真正拿到的錢，不一定比他們多。
第三，也是最重要的，他們敢承諾五天交貨。這不僅僅是因為他們膽子大，更是因為後面有三個真正有經驗的裁縫一起頂著，普通店鋪想複製都複製不了。
嗯，妥了，他們的核心競爭力非常明顯，暫時能複製他們的店放眼整個董家渡市場都不多。
最後總結一句話：“我們有一整套已經跑起來的模式，能保證價格、質量和交貨時間，您帶客人過來，我們不會讓您丟面子。”
大部分導遊聽完，不管是真心還是假意，總之，幾乎所有在合作的導遊都表示暫時不會考慮換其他店合作。
尤其是倪彤，她接到電話的時候，聲音都帶著笑：“惜銳，我果然沒看錯你們，第一次合作的時候，我就覺得你們家靠譜，現在看來，我這是提前押中了一個好合作夥伴啊。”
林惜銳也帶著笑意：“彤彤姐你放心，以後有外國團，歡迎繼續介紹。”
一場潛在的商業危機，就這麼被林惜銳和陳建發提前扼殺在了搖籃裡，這一週時間，陳建發的小店又陸續接待了5波旅行團，再加上主動進店的外國散客，最後統計下來，光外國客人貢獻的營業額，就達到了17萬3千多。
看到這個數字的時候，陳建發已經很淡定了，比起上週，這個營業額還算下降了一點呢，陳·周入18萬·建發，甚至感覺有點疲憊，因為跟之前他鹹魚的日子相比，實在是太忙了。
很快，又是一個週一，上午剛接待完一個小旅行團，完成元訂單，下午，店裡來了兩個特殊客人。
兩個人站在門口，重點看了一下那個寫著“店內有專業英語翻譯”的牌子，然後抬腳走進店內，直接自己翻開桌子上放著的面料本自顧自地看起來，手指捻著布料的紋理，時不時用英語討論著：“這本應該是純聚酯纖維的。”
“這本稍微好點，混了羊毛，但比例大概也就20%。”
“最後這個……嚯，竟然是真正的純羊毛！”
陳建發站在原地，臉上的職業微笑逐漸凝固，表情逐漸迷茫，他張了張嘴，又合上，啥意思啊？嘰裡呱啦說啥呢？他就勉強聽懂了一個“羊毛”，怎麼直接就研究面料了？
然後眼睛的餘光瘋狂地往林惜銳那邊掃射，小妹，小妹！你平時不是看到外國人就跟貓見著魚乾似的躥上來嗎？今天怎麼穩如老狗，還觀察起來了？？
眼看著林惜銳還沒動靜，他想了想，忍不住自己開口：“Hello？Suit？”
陳建發覺得自己這個開場非常專業，畢竟這可是他說的最標準的兩個英語單詞。
旁邊的林惜銳也回過神來了，忍不住笑了一下：“小哥，讓我來吧。”
然後走上前，用英語說道：“你們應該是在紡織行業工作的嗎？對面料很瞭解啊。”
兩個外國人驚訝地轉頭：“店裡的英語翻譯……是你？”他們看看眼前這個身高剛過櫃檯的小丫頭，又看看旁邊那個剛才那個只會一個一個往外蹦單詞的大男人。
陳建發默默低頭，沒事，已經被誤會習慣了……
林惜銳點了點頭，繼續問：“所以，你們今天是想定製西裝嗎？”
湯姆（年紀稍長的那位）和漢克斯（年輕的那位）對視一眼，笑了：“準確地說，我們是來採購面料的，但如果你們價格公道，我們可以順手定兩套。”說著拍了拍自己的西裝下襬，顯然，他們這種商務人士，西裝永遠不會嫌多。
林惜銳點頭，腦子飛速轉動：“那你們對於面料的價格應該比較清楚了，不過我得提前說明，咱成衣定製店主要賣的是裁縫師傅的手藝，所以價格肯定比你們理解的“布料成本 工費”要貴一些。”
她說這話的時候滿臉真誠，語氣平淡，既不像在忽悠冤大頭，又帶了一點點“您要嫌貴就繞道走”的矜持。
湯姆笑了一下，語氣帶著一絲狡黠：“哦？你怎麼知道我們覺得這個便宜呢？”說著，他又用手指頭戳著那本純羊毛面料卡：“這種面料，做一套什麼價？”
林惜銳掃了一眼面料本的種類，按照之前接待外國遊客的報價，這種面料她一般會報2000以上，但是眼前這兩個人不一樣，他們懂面料、懂成本，如果亂報價，那基本直接就黃了，所以她開口道：“1500元一套。”
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