第二天上午，重陽董事會臨時會議開始。
提出議案的小股東先把三封函件放到桌上。兩家江城渠道商暫停了重陽新品進場，另一家銀行要求公司說明與新希望簽約後，是否會影響原有回款。
“葉總公開和陳凡談戀愛，現在又把公司綁到新希望的專案上。”小股東說道：“江城商圈已經開始避開我們，再不暫停合同，損失只會擴大。”
葉瀾讓秘書把函件投到螢幕上：“兩家渠道商去年佔了多少銷售額？”
“現在不是算佔比的時候。”
“董事會討論損失，當然要算。”
財務負責人調出資料。兩家渠道商去年合計佔重陽營收的百分之八，其中一家平均回款週期超過九十天。
葉瀾又問：“暫停進場以後，已經交付的貨款有沒有結清？”
小股東沒有回答，渠道部門確認，其中一家公司仍欠著上一季度的款項。
另一名董事說道：“百分之八也不是小數。陳建東願意協調江城渠道，只要重陽停止與新希望的深度合作。”
他把一份合作意向書遞給眾人。
建東集團可以幫助重陽恢復五家賣場，並提供一年聯合推廣。條件是重陽將江城線下渠道獨家交給對方，終止可能與建東集團形成競爭的新合作。
葉瀾翻到結算條款：“貨款一百二十天結算，推廣費由重陽承擔一半。賣不掉的庫存全部退回。”
“大渠道都這麼合作。”
“幾個月前重陽缺現金，就是因為貨在賣場，錢回不來。現在再把整個江城交給一家，我們遇到的事情還會再來一次。”
小股東敲了敲新希望合同：“那你把公司交給男朋友就安全？”
“新希望首批訂單隻佔本季度預計收入的百分之六，而且透過公開競標取得。它不能決定重陽其他客戶賣不賣貨。”
葉瀾讓秘書繼續展示經營資料。直播渠道恢復後，重陽線上銷售連續三個月增長；新增的縣域經銷商不要求獨家，回款時間也比傳統賣場短。
被暫停的兩家渠道還沒有造成當期虧損，反而讓一批積壓庫存轉入其他門店銷售。
提出議案的股東把線上銷售表推到一邊：“直播靠降價和投流，今天賣得多，明天退貨更多。不能拿幾場熱鬧當長期經營。”
葉瀾沒有播放直播間的觀看人數，而是開啟到賬記錄。扣除退貨和平臺費用後，線上業務已經連續兩個月產生正現金流，退貨率也沒有高於原來的電商渠道。
“投流費用多少？”
“佔實收銷售額的百分之六點四。”
“如果停止投流呢？”
“銷量會下降，所以預算按每次活動核算。沒有人把直播說成不要成本。”
另一名董事繼續問：“縣域經銷商規模小，真能代替江城賣場？”
“現在不能完全代替，所以我沒有退出賣場。”葉瀾說道：“但應收款前五名的佔比已經從百分之六十一降到百分之三十七。任何一家暫停，都不會再把公司賬戶掏空。”
渠道負責人將正在履行的合同放到螢幕上。十二家新增經銷商已經完成首批迴款，其中兩家復購。它們單體訂單不大，卻沒有要求重陽停止與其他渠道合作。
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