第579章 物流的宏偉藍圖
劉鏹東回來之後，李牧立刻拉著他扎進辦公室裡緊張的討論分析。
對於今天的遭遇，劉鏹東氣得夠嗆，今天說到底其實就是被馬老闆算計了，他早算到淘寶網會在物流環節上尋找突破，所以他早就佈下這顆棋子等著自己了。
不過生氣歸生氣，他的專業素養確實不是蓋的，一回來就跟李牧商討，把自己對眼下情況的分析跟李牧系統的說了一下。
劉鏹東對眼下局勢看的非常準確，他跟李牧一樣，擔心的不是阿里拿物流來扼住淘寶網的脖子，而是擔心阿里用物流拖住淘寶網發展的速度，然後自己發展C2C電子商務，就像是賽車場上被對手扎破了輪胎，雖然對方的賽車綜合實力和技術指標遠不如你，但藉著你換輪胎的時間，他就已經超到你的前面了。
兩人交換了一下意見，發現彼此的看法差不多，劉鏹東自我檢討道：「這件事是我的失責，沒有關注到阿里的動作。」
李牧點點頭：「如果說失責，你肯定有一定的責任，考慮問題不夠全面，沒有重視末端行業的動向，不只是你，我也有責任，如果我早些同意你自建物流的想法，或許先收了宅急送和申通。圓通的是我們而不是阿里，不過現在說這些只能提醒我們以後注意，解決不了眼下的問題，所以咱們還是得好好想想，眼下的難關該如何渡過。如何一勞永逸的解決問題。」
劉鏹東問李牧：「你覺得現在收順豐可行嗎？順豐在南方發達地區網路已經比較齊整了，如果我們拿下順豐，再從北方收購幾個做大宗物流運輸的車隊，雙方軟硬結合，應該還是能夠解決部分問題的。」
李牧說：「阿里不可能沒想到順豐，但是他們沒有把順豐拿下來，我覺得應該是順豐不買帳的原因。」
「是嗎？」劉鏹東問了一句，隨後自己想了想，說：「我大概瞭解了一下順豐的情況，老闆王偉是一個非常有想法的人，順豐之前的網點多是加盟，現在他正忙著往回收攏，要全部做直營了，估計是一個很有野心的人。」
李牧點點頭：「野心家是不會甘願被收購的。」
劉鏹東問：「併購呢？」
李牧微微一笑，對劉鏹東的問題不置可否，只是笑著說：「你別忘了，我也是野心家。」
劉鏹東立刻懂了。
李牧也是野心家，讓他犧牲股權去併購其他公司，他肯定是比較排斥的，對李牧來說，能用錢解決的問題儘量少用股份，不然他的牧野科技也不會遲遲不做第三輪融資或者做上市計劃。
這時，李牧又說：「其實你想一想，就算我們現在要去併購順豐，以淘寶網現在的估值，拿什麼去併購？我們剛成立幾個月，雖然局面不錯，但是盈利模式還沒有清晰明確，資本市場不會給我們太高的估值，順豐現在正在內部爭權，王偉眼看就快成功了，一旦他達到目的，順豐的估值應該不會低於宅急送，我們拿淘寶的股份併購他，他會樂意？」
劉鏹東輕輕點了點頭，淘寶估值確實沒多少，想併購順豐，以淘寶來發起是不可能的，以牧野科技發起倒是有可能，但是李牧肯定不會樂意，牧野科技現在相當於是已經蓄滿燃料的火箭，李牧死命壓著不讓它點火起飛而已，讓李牧拿牧野科技併購順豐，他是肯定不會樂意的。
李牧瞭解王偉的情況，這時候想收他的可能性極低，而且王偉的骨子裡也有電商基因，他數次拒絕和馬老闆見面，很大一方面原因也是他早就堅定了自己做電商的想法，所以他不準備和阿里有任何層面的合作，不過順豐起步做電商的時候，電商行業已經非常成熟了，王偉沒能在混亂不堪。巨頭林立的電子商務領域突出重圍，不過如果現在啟用他做電商的基因，沒準反倒是提前渡他成神了。
而且，既然馬老闆都沒能收得了順豐，自己去打算他做什麼？有錢他不會不賺，所以他不可能和馬老闆狼狽為奸的封鎖淘寶網，那樣他得不到任何好處，所以他應該不會參與自己和馬老闆之間的戰爭，而是坐收漁翁之利，無論誰跟誰打。誰打贏了，總是要發貨的，順豐別插手，悶聲發財就行了。
李牧說出自己的想法，劉鏹東也表示贊同。
隨即，李牧掏出煙來，丟給劉鏹東一支，自己點燃一支，抽了一口才說：「我覺得咱們現在首先要想的，不是我們要不要收購順豐，或者怎麼幹自己的物流，而是先理清楚我們還有多少時間。」
說著，李牧站起身來，走到白板面前，指著自己之前畫的六大城市簡易示意圖，道：「你看，我們剛剛用分散發貨的辦法解決了ngo-集中發貨的問題，以後和所有品牌廠商合作都可以用這種模式，讓他們把庫存分散給我們，我們來替他們承擔發貨，這部分應該是不難的，六個城市不夠，那我們就分散到所有省會城市，總是可以解決這部分問題。
眼下我最擔心的，是淘寶的中小型賣家，他們遍佈全國各地，而且他們本身就是低成本或者零成本運營，我們沒辦法讓他們提前把貨物交給我們來做分散發貨，因為那樣一來他們也得重資產運作了，這就和淘寶網的本意背道而馳，所以他們的銷售需要自己線上下尋找快遞公司進行合作。
如果中小型賣家只能選擇郵政的話，隨著這部分需求量的猛增，郵政的E的運力會逐漸飽和，運輸效率低下，整個交易週期。資金迴轉效率都會被快遞大大拉長，如果阿里這時候做一樣的事情，而阿里賣家的物流效率更快。整個交易流程和效率都大大高於我們，那樣一來，無論使用者和賣家都會放棄淘寶。
那麼，現在的問題很簡單，距離E飽和還有多久？我們必須先弄清楚這個時間有多長，再根據具體的時間去找解決辦法。」
劉鏹東仔細想了想，說：「如果不影響我們淘寶網自己的發展速度，我覺得最多半年E的運力就會飽和，尤其是在南方珠三角以及江浙一帶，因為目前的資料顯示，我們大部分的賣家都集中在那個區域。」
李牧點點頭：「好，如果說局面還能勉強撐上半年，那咱們現在就不要亂了陣腳，咱倆現在開始制定一個半年計劃，解決半年後的問題，眼下也沒有其他的解決之道了，唯一的解決辦法就是自建物流，所以咱們就直接從自建物流的事情開始討論，物流要做，怎麼做才能在半年之後頂上來？」
劉鏹東說：「如果我們現在著手籌建自己的物流體系，我怕半年成不了氣候，像你說的，物流是一個重資產專案，而且找不到一個快速發展的方法，車要一臺一臺買。人要一個一個招。網點也要一個一個開，半年時間太短了。」
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