是滿大街的墨綠色門頭，是每家店門口排著的長隊，是端著茶顏杯子邊走邊喝的年輕人。
他們會下意識地形成一個判斷：這個品牌在杭城本來就很火。
不是那種‘因為上了電視所以有人排隊’的火，而是‘在杭城遍地都是、大家都愛喝’的火。
前者會讓人覺得你是靠廣告砸出來的，後者會讓人覺得你是靠口碑做起來的。
廣告砸出來的品牌，觀眾會尊重但不會親近。
口碑做起來的品牌，觀眾會主動幫你傳播。”
他伸出第二根手指。
“選手也一樣。
他們從全國各地來杭城參加錄製，住進酒店的第一天，出門吃個飯、逛個街，看到到處都是茶顏。
等他們走進演播大廳的後臺，看到操作檯上擺著的也是茶顏，
喝到的第一口也是茶顏——他們會覺得這一切是理所當然的。
他們會覺得‘茶顏本來就是這檔節目的指定飲品’，而不是‘茶顏花錢買了這個位置’。
這種認知會反過來影響他們在鏡頭前的表現——
他們端起杯子喝那口茉莉綠的時候，表情是自然的、真實的、不加表演痕跡的。
而觀眾看到選手在喝，下意識會覺得這是他們的日常選擇，不是廣告植入。”
他伸出第三根手指。
“節目播出之後，這些選手和粉絲回到自己的城市，他們會怎麼跟身邊的人說？
‘杭城有一家奶茶店，滿大街都是，超好喝。’
不是‘電視上有個奶茶店打了廣告’，而是‘我在杭城親眼看到的’。
親眼看到的東西，比電視上看到的更有說服力。
他們會變成茶顏在全國各地的免費傳播節點——
每一個人回到自己的城市，都會在社交網路上說一句‘杭城滿大街都是這個奶茶店，終於開到我家就好了’。
到那個時候，加盟商不是我們去求來的，是他們在網上搜到這些自來水內容之後自己找上門的。
所有的傳播都始於一個前提——他們在杭城看到的茶顏，
不是一家兩家店，而是一個己經完成了全城覆蓋的品牌。
這個認知一旦形成，茶顏在杭城的品牌勢能就從‘贊助商’變成了‘本土品牌’。
贊助商是花錢買來的位置，本土品牌是本來就屬於這座城市的存在。
這兩者之間的差距，比任何廣告預算都值錢。”
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