第二天上午八點四十五分,林燃、蘇晚晴和陳律師提前十五分鐘抵達國家體育總局。
早在前一天晚上,林燃啟用了一個很久沒有使用過的技能。
【商務談判情景模擬】:可模擬與贊助商、經紀人、學校官員等的談判場景,提升溝通技巧與合同意識。
這個技能,還是當時準備去美國之前獲得的,但之後因為NBA的合同有明確的範本,而商業合同不需要他自己去談判,所以就再也沒有用過了。沒想到時隔兩年,又派上了用場。而這次,爭取利益的物件,不止他自己。
瞬間,意識彷彿被抽離,置身於一個虛擬的談判室。對面坐著表情嚴肅的“王建軍”(系統根據有限資訊模擬),旁邊是面目模糊但氣場強大的“上級領導”。模擬開始,對方丟擲各種可能的刁難、道德綁架、體制說辭……
林燃在模擬中不斷嘗試回應策略,從強硬反駁到據理力爭,從情感訴說到資料支撐。幾次模擬下來,他對對方可能的反應和談判節奏有了更清晰的預判,更重要的是,心中那份因未知而產生的緊張感,被一種經過“預演”的沉穩所取代。
“模擬結束。核心建議:1.堅持核心原則(健康自主、商業自主、協商機制),底線不退讓。2.以‘大姚傷病’、‘大郅遺憾’為情感切入點,爭取中立者共鳴。3.將己方訴求包裝為‘對中國籃球長遠發展更有利的新模式’,佔領道義和邏輯制高點。4.適時展現合作誠意(如發展基金)。5.注意觀察‘上級領導’反應,其態度可能是關鍵突破口。”系統的提示音冷靜而客觀。
林燃睜開眼,深吸一口氣,眼中最後一絲猶疑散去,取而代之的是清澈的篤定。這份篤定,不僅來自蘇晚晴和陳律師準備的詳盡材料,也來自系統模擬帶來的“實戰預演”和心理建設。
“走吧。”在體育總局門口,三個人下了車,他對蘇晚晴和陳律師點點頭。
這一次,接待規格明顯不同。
在一樓大廳等候的,不是籃管中心的工作人員,而是一位穿著得體、氣質幹練的年輕秘書。見到林燃,他快步上前,微笑道:“林先生,蘇小姐,陳律師,你們好。李司長正在會議室等各位,請跟我來。”
他引著三人穿過大廳,乘坐內部電梯抵達八樓。走廊安靜整潔,牆上掛著體育事業發展的歷史照片。秘書在一扇標有“第三會議室”的門前停下,輕輕敲了敲門,然後推開。
會議室比昨天籃管中心的會客室更大,也更正式。橢圓形長桌旁已經坐了五六個人。主位空著,兩側分別是昨天見過的王建軍副主任,以及幾位穿著行政夾克的中年幹部。還有兩位看起來像是記錄員。
但最引人注目的,是坐在主位左手邊首位的一位老者。他看起來六十歲左右,頭髮花白但梳理整齊,穿著簡單的白襯衫,沒打領帶,正低頭翻閱一份檔案。聽到開門聲,他抬起頭,目光平和,卻極有穿透力。
“林燃同志來了,請坐。”老者先開口,聲音不高,但帶著一種久居上位的沉穩。他並沒有因為林燃年輕,而在語氣中有絲毫的怠慢。
“李司長,您好。”林燃邊客氣的回應,邊在老者對面的位置坐下,而蘇晚晴和陳律師則分坐兩側。
這位就是昨天打電話的李司長,體育總局政策法規司的司長。他放下檔案,摘下老花鏡,環視了一圈在場的人。
“人都到齊了,那我們就開始。”李司長的語氣很平和,沒有昨天王建軍那種盛氣凌人,“今天把大家請來,是為了解決林燃同志與籃管中心之間關於運動員權利與義務的一些不同看法。目的是統一思想,達成共識,既保障國家利益、集體榮譽,也尊重運動員個人發展、合法權益。總的原則是:依法依規,實事求是,著眼長遠,合作共贏。”
他頓了頓,看向林燃:“林燃同志,昨天那份協議草案,你和你的團隊都看過了。有什麼具體的意見和想法,今天都可以開誠佈公地談。中心這邊,有什麼考慮,也擺到桌面上。我們爭取今天把問題談清楚,拿出一個雙方都能接受的方案。”
李司長的話,定下了“協商解決”的基調,而不是“通知執行”。這本身就是一種態度的轉變。林燃心中微動,這與系統模擬中“上級領導可能是突破口”的判斷竟然隱隱吻合。
王建軍的臉色不太好看,但李司長在場,他只能強壓著情緒,開口道:“李司長,中心的意思昨天已經表達得很清楚了。林燃同志作為國家培養的優秀運動員,享受了國家的資源和平臺,理應在個人利益上有所體現,在組織安排上絕對服從。這是原則問題,也是……”
“王副主任,”林燃開口了,聲音平穩,語氣卻帶著一種經過模擬演練後的從容不迫,他直視王建軍,“在討論原則之前,我們是否可以先明確一個前提:我們共同的目標,是讓中國籃球變得更好,讓國家隊長久地保持競爭力,讓優秀的運動員能更長久、更健康地為國效力。您同意嗎?”
王建軍一愣,沒想到林燃會這樣開場,下意識點頭:“當然,這是我們的共同目標。”
“好。”林燃微微頷首,系統模擬中演練過的節奏感自然而然地流淌出來,“既然目標一致,那麼我們討論的就不是‘是否服從’,而是‘如何更好地實現這個目標’。昨天中心的草案,在我看來,不僅無助於這個目標,反而可能損害它。理由有三。”
他條理清晰,不疾不徐,將模擬過的核心論點一一丟擲,並結合蘇晚晴準備的資料,展開論述商業分成的不合理、無條件徵召對運動員健康的危害、以及僵化管理對積極性的挫傷。他特意強調了大姚潛在的傷病風險和大郅事件的遺憾,語氣懇切,資料紮實,既展現了為國效力的拳拳之心,又點明瞭舊模式的不可持續性。
蘇晚晴略帶驚訝地看了林燃一眼。她準備的資料林燃當然熟悉,但林燃此刻展現出的談判節奏、話術技巧和情緒掌控力,比昨天私下演練時更加成熟和老練,尤其是那種引而不發、始終將話題導向“共同目標”的牽引力,不像是一個21歲、初次面對這種高壓談判的運動員能擁有的。她不知道,這是【商務談判情景模擬】帶給林燃的、近乎本能的對話方塊架和策略意識。
當林燃提到“大姚的傷病,難道與常年無休、過度征戰沒有關係嗎?”時,李司長的眉頭微微動了一下。當林燃說到“我們是在培養能為國爭光十年的棟樑,還是隻想榨乾一個運動員三五年的巔峰期?”時,在場的好幾位幹部都露出了思索的表情。
王建軍幾次想打斷,都被林燃用“請允許我把這三點說完”或者“這正是為了實現我們共同目標必須解決的問題”之類的話擋了回去。林燃始終控制著話題走向,不讓對方扯回“服從性”的道德高地,而是牢牢鎖定在“如何更科學、更可持續地實現國家隊利益最大化”這個更具建設性的層面上。
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