這時候，周念拿著早上的銷售資料走了過來。一向沉穩的她，此刻額頭上也急出了一層細汗。
“王總，情況有點不妙。”
周念把報表放在王嶽面前，壓低聲音說：“周海山這是要跟咱們死磕了。直降兩塊加上第二杯半價，他這完全是倒貼錢在賣。今天一上午，咱們這邊的客流量被他們硬生生截走了快三成！”
“照這個勢頭下去，要是學生們習慣了他們那個低價，咱們好不容易打下來的盤子就得縮水了。”
周念深吸了一口氣，試探著問道：“王總，咱們中央工廠那邊的利潤空間還很大。要不......咱們也跟著降？或者搞個買二送一的活動，把他這波攻勢給壓下去？”
在周念看來，應對價格戰最直接的辦法，就是比對方更狠。你有錢燒，我也有錢燒。
然而，王嶽卻毫不猶豫地搖了搖頭。
“不降。一毛錢都不降。”
王嶽合上手裡的報表，抬起頭，目光越過玻璃窗，看向對面門庭若市的茶語軒，嘴角勾起一抹看戲般的冷笑。
“周念，你記住一句話。做生意，主動降價是策略，被迫降價是找死。”
王嶽的手指在桌面上輕輕敲擊著，剖析著周海山的心理：“周海山為什麼突然搞這麼大陣仗？因為他慌了。他發現自己壟斷的地位被人撕開了口子，所以他本能地拿出了他最熟練的武器——資本和價格戰。”
“如果咱們現在跟著降價，那就正中他的下懷。”
王嶽條理清晰地分析道：“第一，陷入價格戰的泥潭，就是在拼誰的底子厚，這毫無意義。第二，也是最重要的一點，咱們一旦跟著降，就等於向消費者承認，咱們冷雪冰城的奶茶，其實也就值兩三塊錢！”
品牌定位一旦被打下來，再想漲回去，那就難如登天了。
周念聽得心裡一驚，但還是有些擔憂：“可是不降價的話，外面的客流就這麼眼睜睜地看著被他們搶走嗎？學生畢竟是圖便宜的。”
“圖便宜沒錯，但前提是東西得好喝。”
王嶽站起身，走到門口，看著對面茶語軒排隊領小禮品的學生。
“周海山這老油條，做生意做了十年，思維還停留在上個世紀。他以為把一堆劣質的粉末糖水便宜賣，就能留住顧客。”
“但他忘了，現在的學生嘴巴有多刁。咱們冷雪冰城是用真茶現煮。用真奶調配的。這幫學生在咱們這喝慣了真正的好東西，嘴早就被養刁了。”
王嶽轉過頭，看著周念和張浩，下達了指令：“傳單隨便他們發，喇叭隨便他們喊。耗子，你告訴店裡的兄弟們，如果有排隊的顧客抱怨等太久，你們就笑著跟他們說，對面茶語軒在打半價，不用排隊，可以去那邊嚐嚐。”
“啊？”張浩傻眼了，“嶽哥，咱們還往外推客人？”
“這不叫推，這叫讓他們去對比。”
王嶽自信地笑了笑。
“沒有對比，就不知道差距有多大。”
“那個周海山以為自己在打價格戰，其實他是在給自己挖墳。把一堆難喝的垃圾降價，並不會讓垃圾變好吃，只會讓更多的人以更快的速度發現，他賣的真的就是垃圾。”
王嶽走回座位坐下，穩坐釣魚臺。
“不用慌，也不用改策略。咱們就靠味道贏他。”
“讓子彈飛一會。給周海山一個星期的時間，我倒要看看，他這虧本賺吆喝的戲，能唱到幾時。”
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