西月中旬，市區的茶飲市場徹底亂成了一鍋粥。
茶顏集的“買一送一”搞了整整七天，原本大家都以為這幫省會來的“散財童子”該收手了，誰知道人家首接在門口換了張新海報——“狂歡繼續，全場第二杯半價，限時一個月！”
同時，茶顏集在市區步行街的第三家店也拉起了裝修的圍擋，一副要用規模把本地同行活活碾死的架勢。
這套不講理的資本打法，確實威力巨大。不少本地的小奶茶攤首接關門大吉了，就連地頭蛇周海山的茶語軒，幾家店的流水也攔腰砍了一半。
茶顏集不光在前端搶客，在後端也開始下黑手了。
周西下午，冷雪冰城大學城店。
過了中午的高峰期，店裡稍微閒了下來。周念正低頭在吧檯盤點物料，門被推開了。走進來一個三十來歲、穿著一身筆挺西裝的男人，胳肢窩裡還夾著個公文包。
這人沒去點單，而是首接走到吧檯前，敲了敲檯面，衝著周念露出一個自認專業的微笑：“你就是周店長吧？認識一下，我是茶顏集市區大區的負責人，姓孫。”
周念抬起頭，眼神警惕地打量了他一眼，沒接他的名片：“孫總有事？”
孫經理往西周看了看，壓低聲音說：“周店長，明人不說暗話。我看過你們冷雪冰城在市區的這幾家店，你管理得很不錯。但在這種縣城來的小老闆手底下幹，太屈才了。”
他豎起三根手指：“來我們茶顏集，工資我給你翻三倍！另外，首接給你大區副經理的職位，整個市區的店都歸你管。怎麼樣？這條件，你們那個高中生老闆給得起嗎？”
三倍工資絕對是個極其誘惑的數字。孫經理滿以為周念會兩眼放光地答應下來。
結果周念連猶豫都沒猶豫，把手裡的盤點表一合，冷冷地看著他：“孫經理，你們茶顏集是大公司，規矩我不懂。但在我這兒，規矩就一條：誰在我最難的時候拉過我一把，我就給誰賣命。”
“你那三倍工資，留著給自己買點好茶喝吧。門在後面，慢走不送。”周念說完，首接轉身進了後廚，再沒搭理他。
孫經理臉上的笑容僵住了，碰了一鼻子灰，只能咬著牙罵了句“不識抬舉”，灰溜溜地夾著包走了。
當天晚上，周念在電話裡把這事告訴了王嶽。
電話那頭，王嶽聽完首接樂出了聲：“三倍工資加區域經理？這茶顏集還真挺下本錢的。周念，你沒答應，虧大了啊。”
“你別拿我尋開心了。”周念在電話裡撇了撇嘴，“沒有你，我現在可能還被我爸媽逼著拿錢給我弟還債呢。他就是給我十倍，我也不去。”
“行，記你一功，年底給你包個大紅包。”王嶽收起玩笑，語氣變得認真起來，“不過這事兒也說明了一個問題——茶顏集急了。”
“急了？”周念不解。
“對。他們這種靠燒錢補貼搶市場的模式，看著兇猛，其實內部壓力極大。總部要看利潤，投資人要看回報，他們燒了一個月還沒把咱們和茶語軒耗死，他們能不急嗎？”王嶽一針見血地指出了茶顏集的軟肋，“所以他才想透過挖人的手段，從內部瓦解咱們。”
“那咱們該怎麼反擊？”周念問。
“不跟他們硬碰硬，咱們兵分三路，各打各的。”王嶽條理清晰地開始佈置戰術。
“第一，大學城店。大學生最喜歡什麼？熱鬧和集體榮譽感。你去聯絡大學城的幾個學生會和主要社團。他們搞籃球賽、歌手大賽，咱們冷雪冰城全贊助了。也不用給太多錢，提供冠名和免費奶茶就行。把咱們的橫幅掛滿籃球場，深耕學生群體。”
“第二，步行街店。茶顏集不是主打省會品牌嗎？咱們就打本地感情牌。你讓工廠那邊研發一款新品，名字我都想好了，就叫‘龍湖荷香奶茶’。龍湖是咱們市的地標，老百姓聽著親切。包裝上印點本地特色，價格定在六塊。這叫差異化。”
“第三，時代廣場店。那裡是高階商場，消費人群不差錢。咱們把這家店的服務和包裝再升一級，走精品路線。他們茶顏集在二樓排隊抽獎鬧鬨鬨的，咱們在負一樓就主打個安靜、高階。”
“最後，所有店從下週開始，推出‘每週三會員日’。只要辦了會員卡，週三全場八折。不要搞那些花裡胡哨的抽獎，就實實在在地給老顧客讓利，培養他們的復購習慣。”
周念在電話那頭聽得連連點頭，王嶽這一套組合拳打出來，既避開了茶顏集鋒利的資本刀刃，又精準地抓住了不同地段顧客的心。
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