他抓起桌上的手機，撥通了一個號碼，語氣瞬間變得熱絡起來：“喂，老李啊，我海山。忙著呢？哎，沒啥大事，就是步行街新開的那個茶顏集，我聽說他們後廚衛生不過關啊，消防通道好像也堵著。對對對，你帶兄弟們去‘例行檢查’一下唄，該停業整頓就停業整頓……行，改天我做東，咱們喝兩杯！”
掛了電話，周海山冷笑了一聲。在市區混了十年，黑白兩道他都認識點人。這招“官方找茬”，足夠讓茶顏集噁心好幾天了。
但這治標不治本，店裡沒流水，拿什麼發工資交房租？
周海山抽著悶煙，腦子裡突然閃過之前打聽到的冷雪冰城的發家史——那個姓王的高中小子，最開始是在縣城給飯店和燒烤攤供貨，走下沉市場。
“既然核心商圈的散客被茶顏集搶了，那老子就發揮自己的優勢！”周海山猛地一拍大腿。
第二天，周海山親自帶隊，開著一輛金盃麵包車，拉著滿滿一車茶語軒的奶茶，開始在市區的街頭巷尾掃街。
他不去找正規飯店，他專挑網咖、檯球廳、遊戲廳、錄影廳。這些地方是市區小青年和混混扎堆的地方，也是他周海山熟悉的地方。
晚上八點，市區東關的一家大型網咖裡，煙霧繚繞，鍵盤滑鼠的敲擊聲震天響。
周海山帶著兩個手下推門進去，首接走到吧檯。
網咖老闆正趴在吧檯上算賬，抬頭一看是周海山，趕緊站了起來，遞上一根中華：“喲，山哥，什麼風把您吹來了？”
周海山沒接煙，一揮手，身後的兄弟把一個印著“茶語軒”的大保溫桶和幾提塑膠杯“砰”地一聲砸在吧檯上。
“老趙，哥們最近生意遇到點難處。這桶奶茶放你這兒，按杯賣，順手的事。”周海山皮笑肉不笑地看著網咖老闆，“提成就不給你了，權當幫哥們一個忙。行不行？”
網咖老闆看著周海山身後那兩個一臉橫肉的兄弟，額頭上的冷汗都下來了。
這哪裡是談生意，這明明就是強買強賣。不給提成，還要佔用吧檯的地方，而且茶語軒的奶茶粉衝出來味道也就那樣。
但他不敢不答應。周海山在市區是出了名的老銀幣，要是惹了他，這網咖明天就得被人天天拔網線。
“行……行，山哥發話了，那必須沒問題。我這就讓他們擺上。”老闆擦了擦汗，只能自認倒黴。
靠著這種近乎半強迫的“刷臉”鋪貨，短短一週時間，周海山硬是把茶語軒的奶茶塞進了市區三十多家網咖和檯球廳。
雖然這種渠道不給人家提成，名聲不好聽，但確實管用。那些上網打檯球的小青年渴了，也就隨手買一杯。這條下沉渠道，每天居然能給周海山穩定提供大幾百杯的銷量，硬生生幫他把這口氣給吊住了。
至此，市區的茶飲市場徹底形成了三方混戰的局面。
茶顏集財大氣粗，用錢砸場子，搞得熱火朝天，同時還要應付周海山找來的各種“檢查”；
周海山像一條被逼急了的老狼，靠著江湖人脈和強買強賣，在下沉市場瘋狂吸血回血；
而冷雪冰城，則像一個冷靜的刺客，不摻和正面戰場的爛泥坑，透過贊助、本地化新品和會員日，穩紮穩打地圈佔著屬於自己的死忠粉。
……
西月底的一天深夜。
鳳臺縣，王嶽的臥室裡。
牆上的掛鐘指標己經指向了晚上十一點半。書桌上的檯燈散發著暖黃色的光，照在鋪開的數學模擬捲上。
王嶽一手拿著電話夾在耳邊，一手握著中性筆，還在草稿紙上快速地演算著一道幾何題。
“對，時代廣場那邊的會員卡充值門檻可以適當提高一點，充兩百送三十就行，不用送太多，那邊的客人更看重服務體驗，不是貪便宜……”
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