《穿越小貨郎，養家寵夫郎【完結】》第31頁 邢冬回憶道(2)

很快，她的注意力回到常霄身上，這小郎年歲尚未至及冠，就算通曉商事，到底經驗不足，她倒要聽聽對方能說出怎麼樣的章程。

只聽他條縷分明道：“其一，村戶人家中不乏繡工精妙者，但人工錢卻較城中低三到四成，有差價，便說明有利可圖，商賈之事的本質，說破天了無非四個字：低買高賣。”

郭蕊不由贊成地點點頭。

常霄收起豎起四根的手指，繼續道：“其二，我夫郎專擅此道，手藝精，眼光高，有他作為頭一道把關的驗貨人，即可保證繡品質量，若繡坊尋找其它私牙人經手，可輕易尋不來個內行。到時交上來的貨帶了瑕疵，他不掙錢都是其次，要緊是因此誤了工期，絕對是您這邊損失更大。”

“其三……”

他尚未說完，忽然停下來，低頭不緊不慢地喝了口茶水。

生意商談中，掌握談話的節奏同樣重要，果然他這一停頓，眾人的注意力全都聚了過來。

常霄淺笑吟吟，專心品了兩息茶香，方肯落下茶盞道：“其三，鄉野村落零散，東一個西一個，對路線不熟的人，怕是花上數日也走不全，又該如何將願意接活的繡工從各村中搜羅出來呢？沒有人手，一切都成了空談。區區不才，正在村間做貨郎營生，對周遭十幾個村子再熟悉不過，何嘗不是做此事的最佳人選。”

說罷不再多言，只等郭蕊答覆。

殊不知郭蕊已覺先前看輕了他，暗暗更正了第一眼的印象。

小郎君走到這裡，顯然已是胸有成竹，舉止落落大方，不卑不亢，儼然有一番“你不與我合作，恐是你的損失”的自信。

她沉吟半晌，與身邊的管事阿茗交換了個眼色，轉而繼續道：“你說的這些確有道理，只是還有一點，你們要賒料加工，交貨結賬，可光材料錢也不是一筆小數目了，如何要我們放心，確信你們不會昧下材料後不認賬？”

常霄即答道：“可籤契書，寫明分利及違約懲罰，再請一名官牙人作保，若過錯在我，願翻倍賠償。”

官牙人皆於官衙登記在冊，請官牙作保，相當於走了一道官方公證，將來對薄公堂，白紙黑字，怎麼寫就怎麼判，是萬萬逃不了的。

“且說句實話，一些個布帛、繡線，也非多值錢的東西，若想轉手，怕是隻得低價轉售，價值又要打上幾成折扣。”

常霄語氣誠懇，“還請東家設想，常某有家有口，將來如有機會，說不準還能重回科舉之途，何需為了一點蠅頭小利，落得個東躲西藏，身敗名裂的下場。”

常霄說罷忍不住想，關鍵時候書生郎的身份確是好用。

古代有科舉資本的人著實太少，而朝廷取士又極重名聲，他這麼說，相當於替自己的信譽背書。

反正能說的他都說了，信與不信，全看對方如何想。

既生出靈感，想起這路數，沒有郭家繡坊，還有趙家、錢家、孫家、李家……

就如當銷售要挨家挨戶登門陌拜，對此常霄熟悉得很，完全是基本功。

好在眼前這位東家沒有讓他等太久。

“郎君所言，我會考慮，只是牽涉諸事，需細細合算一番，現下無法立刻給出答覆，還望二位理解。”

常霄知道這是八九不離十的意思，只要對方在他們走後算一筆賬，確信有得賺，多半就能繼續進行。

到此為止，他已算是得到了想要的結果，正待詢問何時能給答覆，自己好算算日子進城時，卻聽郭蕊道：“我聽秋姐兒說，二位如今住在馬橋附近？”

“正是。”

“那你應當知道草市上有且只有一家絨線鋪子。”

常霄怎會不知，他賣的麻線、繡線還都是從那處採買的呢。

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