在她的印象裡，陳礪雖然工作認真，但性格內向，用現在的話說就是個i人，完全不可能在這種場合說這種話。
“陳礪，你到底想說什麼？”
陳礪指了指那個鋼筒：“我們的鍋比市面上的鍋厚了近一倍，整口鍋比市面上的鋁鍋重了十幾斤。你們想想看，一個家庭主婦，誰願意天天搬這麼個鐵疙瘩？更別說它燒水慢。價格高，擺在百貨商店裡當然沒人要。”
宋知微抬起眼，毫不客氣地看著陳礪：“這個問題，廠裡半年前就探討過了。”
孟秋山沉著臉點頭：“為了這口鍋，我們減過壁厚，換過手柄，也託供銷社降過價。能試的辦法全試了，不是沒找過銷路，是完全沒有市場啊。”
“不，我們有市場。”
陳礪迎著兩人的目光，神色沒有絲毫慌亂，“只是我們一直找錯了市場。”
他用手指敲了敲厚實的鍋沿：“國內家庭做飯講究輕便。省錢，一口鍋用十年都行。可有些地方道路被炸斷，電力時有時無，煤油和木柴比糧食還金貴。鍋要跟著車隊顛簸，要經得住磕碰，還得儘量縮短燉煮時間。”
“在那裡，輕便不一定是優點。結實。耐用。省燃料，才是第一選擇。”
宋知微怔了一下：“你說的是什麼地方？”
“中東。阿富寒，還有其他長期動盪的地區。”陳礪道，“我們賣給當地的工程營地。礦區。醫院。救濟站和集體食堂。對他們來說，這不是一口又重又貴的家用鍋，而是一件能在惡劣條件下反覆使用的炊事裝置。”
陳礪將那個厚重的鍋蓋重新覆在鍋體上，手腕一轉，卡扣“咔噠”一聲鎖死。
“把家用壓力鍋改成重型野外高壓鍋，配備中英文說明書和常用易損件。手柄做成可更換的，安全閥多配一套，外包裝也別再印一家三口廣告了，我們直接標註上集體炊事。礦區營地和野外工程。”
羅鐵軍和後面的工人們面面相覷。
過了好一會兒，財務科長周向東先搖了頭：“不可能。國內太平地方都嫌貴，打仗的地方反而捨得花錢買鍋？那些地方今天斷路。明天斷糧，錢從哪來？就算真有人要，我們又怎麼把貨送進去？”
“就是。”羅鐵軍忍不住接話，“都亂成那樣了，誰還挑鍋結不結實？有口鐵皮桶能燒水就不錯了。”
孟秋山的眉頭皺得更深：“海外銷售不是在地圖上畫個圈就行。渠道。報關。運輸。售後，哪一樣不要錢？我們連國內供銷社都跑不順，你憑什麼覺得外國人會要？”
“因為越是物資匱乏的地方，越承受不起東西壞。”
陳礪看向周向東：“國內家庭嫌它重，是因為鍋壞了還能再買。野外營地離最近的港口幾百公里，一隻安全閥壞了，幾十個人就得改用敞口鍋燒飯，多耗一倍的燃料。我們多配幾套易損件，能讓它連續用幾年。多出來的採購成本，遠低於他們省下的燃料和運輸成本。”
他又看向孟秋山：“至於渠道，我們不用自己把貨送進戰區。華遠工業進出口公司過去給海外工程隊供過勞保用品和機械配件，他們有現成的物資商名單。我們只負責拿出樣品。報價和技術資料，剩下的讓專業的人來做。”
趙國樑沒有說話。
他當了半輩子軍工老廠長，見慣了按圖紙生產。按計劃調撥，卻從沒想過，一件在國內賣不出去的東西，換個地方竟可能變成緊缺貨。
“陳礪，”
趙國樑的聲音有些沙啞：“你老實告訴我，有幾成把握？”
“一成都沒有。”
陳礪平靜地看著趙國樑：“在詢價函發出去之前，誰也不能保證外國人會不會掏錢。但華遠工業進出口公司的舊客戶裡，有海外工程隊。礦山和地質隊，總有人會識貨的吧。無論怎樣，總比守著國內百貨商店等死強。”
他按住桌上的鍋蓋：“趙廠長，不是我們的鍋不行，是過去找的客人不需要它。給我七天，我去找真正需要它的人。”
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