方曉東笑了笑，換了個角度繼續努力。
“馬爾萬局長，不知道你對伊朗人手裡的裝備有沒有了解？伊朗現在庫存了大量美製先進裝備，雖然缺零件和彈藥，但裝備底子很好。前線的抵抗意志你也清楚，很頑強。”
他身體微微前傾：
“打消耗戰，不能光靠買最貴的裝備撐場面。消耗戰的贏家，一定是耐力最好的那一方。”
馬爾萬端著咖啡的手沒動，臉上的表情也沒什麼變化。
“我想問一個可能不太合適的問題。”方曉東繼續說，“T-72在胡齊斯坦的巷戰環境裡，平均能撐多久？你們統計過前線損毀率嗎？”
馬爾萬的表情僵了一下。
僅半秒鐘。旋即恢復如常。
但這種微妙變化，方曉東捕捉到了。
“方先生，這些資料屬於軍需局內部機密。”馬爾萬的語氣依舊平穩：
“我只能告訴你，前線部隊確實承受著很大的裝備損耗壓力。但採購決策不是簡單地看單個裝備的價效比，還要考慮長期後勤體系的穩定性。”
他抿了一口咖啡。
“法國人那邊，願意幫我們升級幻影F1的航電系統，價格上也能給出分期付款方案。蘇聯人那邊，除了裝備本身，還提供了一批技術專家和維修裝置援助。這些附加價值，單純靠一份報價單是看不出來的。”
方曉東心裡明鏡似的。
馬爾萬說的“附加價值”——是他小舅子在道達爾，他兒子在莫斯科，還有那一筆筆的金錢回扣——
這些才是真正的價碼。
可他沒辦法捅破這層窗戶紙。
他端起咖啡喝了一口。放下杯子的時候，面色如常。
“馬爾萬局長，軍需供應局近期有沒有額外的採購計劃？任何方面的，備件彈藥都行。我們這批現貨就在附近港口，交貨期可以壓到兩個星期以內。”
方曉東想了想，又往後退了一步：
“或者，我也能為你們提供一些後勤物資，比如說定製軍裝。鋼盔。軍用車輛輪胎......你知道的，我們國內的人工很便宜，所有的這些物資，都會有很不錯的價格優勢。”
方曉東算是很有誠意了。
他打算先促成一些小訂單，留出時間來讓他慢慢和這位權力極大的局長建立“友誼”。
馬爾萬沉吟了五秒鐘。
最終他還是搖了搖頭，嘴角掛著那抹溫和的。挑不出毛病的笑意。
“方先生，說實話，今年下半年的採購預算已經基本確定了。蘇聯和法國的訂單佔了大部分份額，剩下的機動空間也很小。”
他頓了頓，給了一個不算退路的退路：
“不過——如果局勢發生變化，前線出現新的需求，我一定會考慮你們的中國貨。”
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