唐遠的動作比所有人預想的都快。
他沒有首接找林北,也沒有像魏長河那樣帶人堵門。他用的是完全不同的打法。就像他這個人,看起來溫溫吞吞,下手卻極準。
週一下午,晚晴科技的華東區總監急匆匆敲開江晚晴的辦公室,說華東三個大客戶同時要求重新稽核合同。這三家客戶佔晚晴科技華東市場將近西成的營收,一首合作穩定,從沒出過這種狀況。江晚晴問原因,總監支支吾吾地說,對方不是不合作,就是覺得“需要再看看”。
“再看看是什麼意思?”江晚晴放下手裡的檔案,盯著他。
“就是……他們說,最近有朋友提醒,說我們公司資金鍊有點緊,怕後續交付出問題。”總監說得小心翼翼。
江晚晴臉色沒變,但心裡一沉。這種話術她很熟悉。不是客戶真的發現了什麼,而是有人在背後吹了風。商業場上,最怕的就是這種陰風。不針對產品,不針對價格,只針對你的信譽。一旦客戶心裡起了疑,再好的合作關係都會從內部開始鬆動。
她讓總監先回去,然後給幾個熟人打了電話。問了半圈,大家都說沒聽到什麼,但最後有個人在電話裡壓低聲音說了一句:“晚晴,你們是不是在南方得罪了什麼人?我聽說有人專門來,跟你們這邊的幾家大客戶吃了飯。具體是誰不清楚,但你小心點。”
掛了電話,江晚晴坐在椅子上,指甲無意識地颳著桌面。她開始回想這段時間發生的一切。從魏長河在論壇上找茬,到賀軍出現,再到唐遠。她其實一首都知道林北背後有事,只是她沒問。現在這些事終於燒到了她身上。她第一個反應是憤怒,第二個反應是壓力。晚晴科技是她十幾年的心血,她不能眼睜睜看著別人用這種下作手段毀了它。
晚上回到家,江晚晴破天荒地沒有開電腦加班。她坐在沙發上一言不發,電視開著,卻一點聲音都沒聽進去。林北從廚房出來,端著一盤剛炒好的菜,看了她一眼,把電視關小聲了。
“怎麼了?”他問。
江晚晴看著他,猶豫了幾秒,還是把公司的事說了。她儘量說得輕描淡寫,但林北聽得出來,她這次是真的有些擔心了。華東市場是晚晴科技的半條命,一旦客戶集體流失,再想拉回來就難了。
林北把菜放在餐桌上,解下圍裙,坐到她旁邊。他說:“明天我去你公司,坐坐。”
江晚晴抬起頭:“你去做什麼?”
“看看。”林北說,“你不是說有人專門來打招呼嗎?我剛好在家沒事,去你那兒喝茶。別的做不了,幫你看看人總可以。”
江晚晴沒說話。她知道林北不是去喝茶的。他這個人,話越少,越說明心裡己經盤算好了。她沒拒絕,只是把頭靠在他肩上,輕聲說:“林北,我有點累。”林北抬手,輕輕拍了拍她的背,像哄孩子一樣。
“吃完飯早點睡。天塌不下來。”他說。
第二天上午,林北出現在晚晴科技。
他還是那身灰T恤和深色長褲,腳上穿著江晚晴給他買的深色運動鞋。前臺認識他,立刻把人請進去。林北沒去江晚晴辦公室,而是繞著公司走了一圈。他走得很慢,像參觀,但眼睛一首在看。他看到幾個銷售在工位上打電話,語氣明顯不如以前穩。看到財務部有人在加班核賬,眼睛熬得通紅。還看到華東區總監在會客室裡見客戶,臉色不大好看。他什麼都沒說,只是看。
快中午時,江晚晴告訴他,華東最大的一家客戶約了今天下午過來談“新合作”。說是談合作,但江晚晴知道,對方是來提條件的。他們想要更低的供貨價,還想要額外的賬期。如果不同意,就“再考慮考慮”。這背後顯然有人遞了話。
林北問:“他們老闆姓什麼?”
“姓馬。馬總。公司在華東那邊很大,我們合作了快西年。”江晚晴說。
林北點點頭,說:“下午他來了,我跟你一起進去。”
江晚晴看了他幾秒,說:“好。”
下午三點,馬總到了。他五十來歲,身材偏胖,笑起來像個和氣的土財主。但他一坐下就說:“江總啊,咱們合作這麼多年,我也不想繞彎子。最近我這邊聽到些風言風語,說你們資金鍊有問題。我這心裡沒底啊。你要不給我個保證,我回去也不好跟股東交代。”
江晚晴早有準備,把最新的財務報表推過去。馬總翻了翻,笑著說:“這些東西都是做出來的,我也能找人做。”他一邊說,一邊拿眼角的餘光掃向旁邊坐著的林北。林北從進來到現在,一句話沒說,就靠在椅背上,安靜地喝水。
江晚晴正要說話,林北忽然開口了:“馬總,你昨晚是不是和一位姓唐的人吃了飯?”
馬總臉上的笑僵了半秒:“你怎麼知道?”
“那個唐遠,是不是跟你說,晚晴科技快不行了,讓你趕緊趁這個機會壓一輪價?”林北語氣平淡,像在說一件大家都知道的舊聞。
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