文靜姝掛了電話，在椅子上重新坐下來，兩隻手搭在膝蓋上，盯著桌上那部黑乎乎的電話機，像盯著一隻會下金蛋的雞。
方元看她這副樣子：”文同志，你們領導怎麼說？“
”李主任說他要先跟你們河市供銷社的韓主任通個氣。讓我在這兒等著，電話來了會通知我。“
方元點了點頭：”那行，等著吧。“
兩個人正說著，大隊部這間小辦公室的門被人推開了，方嫂子端著一個盤子走進來，碗裡裝著幾塊切好的西瓜，紅瓤綠皮，瓜瓤上還掛著水珠，一看就是剛從井水裡鎮過的。
”來來來，吃塊西瓜！“方嫂子把碗往桌上一放，”這大熱天的，光等著多著急，吃點瓜涼快涼快。“
文靜姝伸手拿起一塊西瓜，咬了一口，涼絲絲的甜意在嘴裡炸開：”嫂子，您這西瓜也太甜了。“
”甜吧？“方嫂子在她對面坐下來，順手拿起一塊瓜也開始啃，”你走的時候我給你裝兩個帶回去，反正這東西多。“
文靜姝還沒來得及推辭，方元先開口了：”行了行了，等人把事兒定下來了再說送禮的事，別現在就把人嚇跑了。“
方嫂子白了他一眼：”我送個西瓜怎麼就把人嚇跑了？我這叫以瓜會友，你懂什麼？“
三個人你一句我一句地聊著天，時間倒也過得快。
桌上的電話”鈴鈴鈴“地響了。
文靜姝接過聽筒，動作利落地貼在耳朵上：”李主任？“
”是我。“李克行的聲音從電話那頭傳過來，”我跟河市供銷社的韓主任通了電話，把你的想法跟他說了。“
文靜姝握著聽筒的手指微微收緊了一下：”韓主任怎麼說？“
”他說你這個“食譜說明書”的思路很有意思。他說河市以前也想過往外推銷海鮮，你這個辦法簡單粗暴但有效，他覺得可行。“
文靜姝的嘴角己經壓不住了：”那韓主任同意合作了？“
”同意是同意，但他也有顧慮。“李克行的語氣放緩了幾分。
”他說，以前河市的海鮮在周圍幾個市都碰過壁，別的供銷社現在一聽說河市的海鮮就搖頭。韓主任擔心，就算風市這邊搞出了食譜說明書，別的城市也不一定願意嘗試。要是搞成了還好說，要是搞不成，那河市海鮮以後就更沒人要了。“
文靜姝聽出了李主任話裡的潛臺詞。
”所以我就跟他說了，“李克行的語氣裡帶上了幾分得意，”我們風市願意做第一個吃螃蟹的，就衝你們河市的海鮮品質和文靜姝同志親自去考察這兩點，我相信這生意能做成。“
文靜姝聽到”第一個吃螃蟹“這幾個字的時候，沒忍住，嘴角抽了一下。
這個比喻，在今天這個語境下，用得太精準了。
”李主任，那韓主任那邊......“
”韓主任說，既然風市願意打頭陣，那河市這邊全力配合。他說了，每賣一種海鮮就附帶一份說明。這份說明由河市供銷社負責印刷，不用風市掏錢。成本雖然會增加，但只要能把海鮮推廣出去，長期收益還是可觀的。“
文靜姝聽到這裡，心裡那塊石頭徹底落了地，但同時她也有點意外：”河市供銷社負責印刷？他們願意出這個錢？“
”韓主任的意思是，前期推廣成本由河市承擔，你們風市負責銷售和反饋。如果前幾個月效果不好，河市承擔全部損失；如果效果好，以後所有調撥的海鮮都可以按這個模式走。他說了，只要風市願意開門，河市願意把門板都拆了鋪路。“
文靜姝聽完這句話，沉默了一秒，然後由衷地感嘆了一句：”韓主任也是個痛快人。“
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