廣交會第二天，天還沒亮，林遠舟就醒了。
他躺在流花賓館那間廉價雙人間裡，聞著隔壁房間飄來的煙味，盯著天花板上那道細細的裂縫發呆。張秋生在另一張床上打著鼾，睡得正沉。
昨晚回到賓館後，林遠舟把今天要見的客戶名單整理了一遍。四十張名片裡，至少有十個客戶是真正有采購意向的。其中約翰排在第一位——那個美國連鎖超市的亞洲採購經理，今天還要來第二次。
林遠舟翻身起床，從床頭櫃上拿起筆記本，翻開昨晚寫好的報價單草稿。
蘇晚晴給的那份規格表模板幫了大忙。他按著那個格式，把約翰昨天問到的那幾款產品重新填寫了一遍——材質、尺寸、包裝方式、交期、FOB價格，每一項都標的清清楚楚。表格下面是備註欄，寫著“最小起訂量500件，交期45天，可提供OE裝”。
這份報價單，放在2024年只能算及格，但在1994年的廣交會上，足以碾壓百分之九十的參展商。
七點半，他和張秋生到了展館。
B區通道上已經有人開始走動，幾個穿著西裝的業務員蹲在展位前整理樣品。林遠舟掃了一眼孫德茂的展位——就在B區主通道的入口處，位置比他的還好，但此刻只有一個人在忙著掛海報，連樣品都沒擺齊。
張秋生順著他的目光看過去，低聲說：“孫德茂那邊，今天好像也沒什麼動靜。”
“不急。”林遠舟說，“這才第二天。”
八點整，展館開館。
今天的客流比昨天還要密集。歐美的採購商們穿著深色西裝或夾克，手裡拿著各種顏色的參展商名錄，三三兩兩地在通道上游走。有些人走過孫德茂的展位時腳步都沒停，徑直朝著B區深處走來。
第一個客戶在八點十五分就停在了林遠舟的展位前。是一個穿著格子襯衫的法國人，揹著一個大號雙肩包，手裡攥著一張從參展商名錄上撕下來的紙頁，上面用紅筆畫了一個圈——
正是林遠舟的展位編號。
“I saw your booth yesterday,”那個法國人說，用帶口音的英語，“But I was late, the exhibition closed. This rning I e first.”
林遠舟遞上產品手冊，開始介紹樣品。五分鐘後，那個法國人就開始在筆記本上記價格了。
九點半，約翰來了。
他今天沒有背相機，手裡只拿著一個深棕色的牛皮公文包，看起來更像個在認真做採購的生意人。他走到展位前，衝著林遠舟點了點頭，直接坐到昨天那把摺疊椅上。
“I ca early,”他說，“所以，我們開始吧？”
林遠舟沒有廢話，從帆布袋裡拿出那套連夜準備好的報價單，直接遞了過去。
約翰接過去，低頭看了十幾秒，臉上的表情從審視變成認真，然後變成一絲驚訝。
“FOB Shantou，2,500件起訂量，交貨期45天？”他抬起頭，看著林遠舟，“你們的交期怎麼做到這麼快？我從廣東其他供應商那裡拿到的交期，至少要60天。”
“我們的工廠採用分段排單模式。”林遠舟說，“接到訂單後，原材料採購、粗加工、精加工、包裝質檢四個環節可以並行推進，不用等一輪做完了再接下一輪。”
約翰愣了愣：“分段排單？你工廠有多少條生產線？”
“目前是三條，但我可以隨時調集合作工廠的產能。”林遠舟說，“只要你的訂單下過來，我能在三天內鎖定原材料供應商，五天內開始組織生產。”
約翰沒有立刻回應，而是低下頭，重新把那幾頁報價單看了一遍。
張秋生站在旁邊，看不懂林遠舟說的那些專業術語，但他看得懂約翰的表情變化——那個美國人手裡的筆，開始在報價單的幾個價格上畫圈了。
“OK，”約翰抬起頭，“這幾個價格，我能接受。但有三個條件。”
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