林遠舟翻開看了幾頁，每一個條款都寫得很細緻，甚至連偽造品保險、運輸單據、保險憑證這些細節也做了註釋。
“蘇小姐，”他合上資料夾，“你幫我做的這些東西，已經不是‘順手’能解釋的了。”
蘇晚晴的臉色微微一紅：“我就是覺得，既然你願意找我幫忙，我就應該做得認真一點。”
“那——我請你吃飯吧。”林遠舟說，“今晚，收展之後。”
蘇晚晴猶豫了兩秒，然後點了點頭：“好。”
第三天，第四天，第五天。
廣交會的節奏越來越快，流量越來越大。歐美的採購商們帶著厚厚一疊參展商名錄，在A區和B區之間來回穿梭，手裡攥著各種顏色的報價單。
林遠舟的展位成了B區一個名副其實的“打卡點”。
第三天上午，一箇中東客戶直接拿出了一個樣品包，裡面裝著三十幾款家居用品，要林遠舟全部報價。林遠舟對照著規格表模板，一個一個地報出價格，寫清楚每個單品的FOB和包裝方式。那個中東客戶從頭到尾沒有還一次價，等林遠舟報完最後一個價格後，直接拿出支票本，開了一張兩萬美元的訂金支票。
“剩下的，信用證。”他說，“你們是汕頭最好的供應商。”
張秋生接過那張支票的時候，手都在抖。
第四天下午，一個日本客戶帶著一個翻譯來了。他昨天已經來過一次，拍了照片，今天又來了。這次他沒有拍照，而是拿出一份清單，上面列著六款產品的詳細引數。
“我們公司想和貴公司建立長期合作。”翻譯說，“這六款產品，每款下1,000件的試單。如果質量合格，明年春季會追加十倍數量的框架訂單。”
林遠舟看了一眼引數表——要求很高，公差標準甚至高於歐洲同類產品。
“可以，”他說，“交期60天，FOB汕頭。我會安排最熟練的生產線來做這六款產品。”
日本客戶聽完翻譯，臉上露出了一點讚賞的表情。
第五天下午，廣交會正式閉幕。
林遠舟站在展位前面，最後清點了一遍這五天的成果：
——簽約意向書：十二份。
——正式PO：五份。
——已收訂金：三筆，合計五萬兩千美元。
——總訂單金額：五百一十二萬美元。
比上屆廣交會，翻了一番還多。
張秋生坐在地毯上，翻著那一堆名片，笑得合不攏嘴：“哥，五百多萬美元，咱這一年的飯錢是有了。”
林遠舟笑了笑，沒有回話。他在心裡算著——除去工廠成本、展位費用、樣品費和差旅費，這五百一十二萬的淨利潤大概在15%左右。也就是說，廣交會這五天，他替公司創造了七十六萬美元的利潤。
但這只是開始。
他真正想要的，不是這一年的飯錢，而是那些客戶的後續復購。
五點十分，展館的清場廣播開始播放悠揚的音樂。
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