蘇晚晴從廣州回到上海的那個下午，沒有直接回公司報到。她跟主任請了半天假，說身體不舒服。
實際她坐在自己那間石庫門房子的閣樓裡，把從廣交會帶回來的那疊資料鋪了一床。林遠舟給她的那份《三檔報價法操作手冊》是手工裝訂的，紙張裁得不太整齊，但內容她是第一次見。不，準確地說，她在其他公司的報價單上見過類似的手法，但從來沒有見過有人把它寫成了一套完整的系統。
小單客戶一個價，中等客戶一個價，大客戶和品牌客戶又是一個價。每一檔的包裝標準、售後服務、交期保障都寫得清清楚楚，每一檔的利潤率反向倒推，提前算好。
她翻到第三頁，看到一張表格——那是她把林遠舟那些意向協議訂單的利潤估算按三檔報價法拆了一遍之後寫出來的。
測算的結果讓她坐不住了。
用裕盛的報價體系，同樣是做一筆五萬美元的家居用品訂單，毛利率比她現在經手的訂單高出將近十二個百分點。而林遠舟的口頭承諾里，這套報價法的執行成本只是增加了一份標準化的“客戶確認單”，多花了一個包裝袋和一個售後服務登記本。
她盯著那個數字看了很久。
“沒必要那麼複雜。”林遠舟的聲音又在腦子裡響了起來。
她合上手冊，站起來，走到窗前。
窗外是上海老城區的屋頂，灰色的瓦片一排一排地鋪開，遠處能看到幾棟新樓正在建。九十年代中期的上海，到處都在動，到處都在變。可她所在的那家外貿公司，好像一切都停在那裡，動不了。
她想起了前天的部門會議。
李主任在會上總結廣交會的成果，說了半個鐘頭。一套一套套話下來，唸了幾個訂單金額，然後說今年目標已經完成了一大半，大家繼續保持。
散會後有人小聲議論：“李主任那個侄子的攤位，就一個展位，聽說拿了六萬美元的試單，他回來吹了好幾天。”
“六萬美元？”另一個人壓著聲音，“你知道裕盛那個林總簽了多少嗎？”
“多少？”
“我聽裡面的人說，意向協議加起來，五百萬美元往上。”
“吹吧，五百萬，他一個剛入行的跑小單的？”
“是真的。我親眼看到美國連鎖超市的採購經理在他攤位上坐了一個上午。當場簽了試單的PO。”
蘇晚晴當時端著茶杯從走廊經過，聽到了那幾句對話。她沒有停下來，也沒有接話，端著茶杯走回了自己的辦公桌。
坐回辦公桌前，她翻了一下自己經手的主要訂單檔案，最正式的第一批是跟一家德國公司籤的一份貨值十五萬美元的訂單，據說已經是上海各大外貿公司的“典型成功案例”了。
五百萬。
這個數字在她腦子裡轉了一整天，晚上失眠了。
她不是沒有看過五百萬的訂單。公司以前做過更大的，但那都是舉全公司之力、好幾個人來回跑了大半年的結果。林遠舟呢？一個人在那麼破的展位上，用幾天時間，簽了五百萬。
她不是嫉妒。她是在想一個問題：如果一個人可以在沒有大公司做背書、沒有關係網、沒有錢的情況下做到這一步，她那個“國企”的身份，還有什麼意義？
第二天早上，蘇晚晴去公司上班。
辦公室裡一切如常。李主任坐在他的位子上看報紙，茶水間的熱水器咕嚕咕嚕地響著。她旁邊的同事小李正在整理一疊信用證，抱怨打字機字母和表格不齊整。
“晚晴，你這次去廣交會拍的那些展位照片，能給我看看嗎？”小李伸過頭來問。
“行。”蘇晚晴從包裡拿出一個信封，抽出幾張大號照片，“就這些。”
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