兩個人握了握手，陳老闆把他帶進辦公室。
說是辦公室，其實就是車間角落隔出來的一間小屋子，擺了一張掉漆的桌子，兩把鐵椅子，牆角的飲水機上落了一層灰。
張秋生坐下，沒有急著掏合同。他先問了一下陳老闆這幾天的生產情況。
“挺好，”陳老闆說，“你那邊的樣單，我們當天就安排上了。模具今天下午能開好，後天就可以試產。”
“打樣能打我看看嗎？”
“行，現在就去。”
張秋生跟著陳老闆進了車間。六臺注塑機同時開著，噪音很大。工人都是熟練工，動作利索。陳老闆走到第三臺機器旁邊，從模具裡取出一個剛成型的收納筐，用抹布擦了擦，遞給張秋生。
張秋生拿在手裡翻來覆去看了幾遍。收納筐表面光滑，沒有氣泡和縮水，邊緣也沒有毛刺。他又用指甲摳了一下表面的紋路——細小紋理清晰，沒有變形。
“料子用的是原生PP，ABS的？”張秋生問。
“那必須的。次料摻多了，表面會發花，彈性也不夠。你這個單子說要做出口，我不敢給你用次料。”
張秋生點了點頭。
他把收納筐放下，從口袋裡掏出一張名片，遞給陳老闆：“陳老闆，這是我的名片。”
陳老闆接過來看了一眼，上面印著“裕盛貿易有限公司 供應鏈主管 張秋生”。他抬頭看了張秋生一眼，眼神里多了幾分認真。
“我這次來，是想跟你談談長期合作的事。”張秋生說，“裕盛現在手上有一批訂單，生產週期集中在年底之前。如果你這個月能把試單的貨按時交出來質量也沒問題，後面三個月，我可以給你三個品類的訂單來做。”
陳老闆的眼睛亮了：“那預付款……”
“三成。”
陳老闆猶豫了一下：“三成有點少了，原料成本現在漲得厲害，光備料就要佔不少資金。”
“我知道。”張秋生把手裡那個收納筐翻了個面，指著他剛才看的那道紋路，“但我跟你談的不是這一單。如果你能把試單做漂亮，後面三個月，我不止給你發訂單，還會把你列進我們的核心供應商名單。核心供應商，旺季的時候我們會有保底訂單量，淡季也會優先給你補單。你的機器空轉時間少了，整體利潤就上來了。”
陳老闆沒有立刻答應。他低頭想了想，又抬頭看了看張秋生，似乎在重新判斷這個年輕人到底有多大分量。
“三成預付款，可以。但旺季的單子，你得給我一個白紙黑字的說法。”陳老闆說。
“可以。”張秋生從口袋裡掏出那份合同草稿，放在桌上，“我把條件寫得很清楚，你看完要是覺得沒問題，我們今天就籤。”
陳老闆拿起了合同。
張秋生坐在鐵椅子上，後背挺得很直，手指放在桌上，沒有抖。
過了一會兒，陳老闆抬頭：“三分之二，年底之前必須給我排上。”
“成交。”
陳老闆拿起桌上的鋼筆，在合同末尾簽了字。張秋生也簽了字，然後把那張支票推過去。
陳老闆看了一眼支票上的數字，臉上的肌肉動了動。他沒有說別的，只是說了一句：“行，我明天就去訂料。”
“陳老闆，合作愉快。”張秋生站起來，伸出了手。
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