週六下午，林遠舟剛從工廠回到辦公室，就看見趙國棟的吉普車停在門口。
“趙科長？”林遠舟迎上去，“今天怎麼有空過來？”
趙國棟從駕駛座上下來，手裡拎著一個牛皮紙信封，表情不像平時那麼輕鬆：“正好路過，跟你說點事。”
林遠舟把他讓進辦公室，倒了杯茶。蘇晚晴從隔壁資料室探頭看了一眼，見是趙科長，又退回去繼續整理客戶檔案。
“你那幾個單子處理得怎麼樣了？”趙國棟坐下，先寒暄了一句。
“還不錯。本週簽了四份框架協議，其中有三個是從德茂那邊轉來的客戶。”林遠舟說。
趙國棟點了點頭，但沒有接這個話題。他喝了口茶，把那個牛皮紙信封放在桌上，朝林遠舟推過去。
“你先看看這個。”
林遠舟開啟信封，裡面是一份列印的檔案，抬頭是“關於進一步完善紡織品出口配額管理的通知（徵求意見稿）”。他目光迅速掃過幾行關鍵表述，眉頭微微皺起。
“這是……內部徵求意見稿？”
“對。”趙國棟壓低了一點聲音，“省外貿廳上個月開始起草的。我手上這份不是正式檔案，但基本方向已經定了——明年下半年開始，紡織品配額要搞招標改革。”
林遠舟把檔案從頭到尾看了一遍，合上放回信封裡。
“招標制。”他說。
“就是這個意思。”趙國棟靠在椅背上，“以前配額怎麼分，你心裡清楚——靠關係、靠走訪，誰跟主管部門熟，誰就能拿到優質配額。孫德茂那幾年在省裡走動得很勤，手裡的紡織品配額佔了汕頭周邊將近三分之一。如果招標制一推行，他的配額優勢就會被削弱。”
他頓了頓，看著林遠舟的眼睛：“但我實話告訴你，招標改革不會立刻全面鋪開，至少明後年還是‘雙軌並行’——一部分靠招標，一部分還是靠傳統分配。孫德茂手裡的人脈關係短時間不會完全失效。而且……”
趙國棟端起茶杯，聲音更低了：“孫德茂最近在做一件事，你可能還不知道。他在拼命囤配額。”
“囤配額？”林遠舟問。
“他找了省裡幾個關係硬的人，用他的人頭把今年年底到明年春季的一批紡織品配額全部鎖定下來了。據說他今年的實際出貨量連一半配額都沒用完，但他把所有配額都吃進去了，不讓別人碰。”趙國棟說，“這意思很明確——他打算用配額來做文章，困住競爭對手。一旦別人想做紡織品，配額不夠，就得從他手上買，價格由他說了算。”
林遠舟沒有說話。
他當然知道趙國棟在說什麼。九十年代中期的配額制度是外貿行業最重要的資源壁壘，誰掌握了配額，誰就掌握了話語權。孫德茂囤積配額這件事，不是為了出貨，而是為了建立鎖死市場的機制。
“他現在有多少配額？”林遠舟問。
“保守估計，紡織品類的配額他能影響的範圍覆蓋大約兩千萬美元的年出口額。”趙國棟說，“以他目前合作的工廠產能，他自己消化不到六百萬。剩下的十四百萬美元額度的配額，他不打算出貨，打算囤起來。”
林遠舟的手指在桌上輕輕敲了兩下。
“他囤了配額，他下游的那些合作工廠呢？他們不需要配額出貨？”
“他給工廠用的是短期結轉配額——先把貨出了，額度後續補。”趙國棟說，“實質上就是用他自己的配額給工廠做了擔保，工廠依賴他。如果他哪一天突然不給擔保了，工廠手裡的合同就全成了廢紙。”
辦公室裡安靜了幾秒。
林遠舟靠在椅背上，目光落在那份徵求意見稿上。趙國棟帶來的資訊不是一個壞訊息，嚴格來說，配額招標改革對新人入局是利好——打破舊的分配格局，等於打碎了孫德茂手裡的壟斷權。
但孫德茂在招標改革落地之前的這段時間裡，一定會利用他最後壟斷的配額視窗期來打壓所有潛在競爭對手。裕盛現在剛起步，如果被卡住配額，等於被人掐住了脖子。
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