“那他們為什麼不走？”
“因為配額。”蘇晚晴說，“他們做的產品大部分是紡織品，需要配額才能出口。孫德茂手裡握著配額，下游工廠只要還想出口，就離不開他。他壓價，工廠只能忍著。”
林遠舟靠回椅背上，手指在扶手上敲了兩下，說：“這些工廠的怨氣有多深？”
“挺深的。”蘇晚晴說，“那個廠長跟我說的時候，語氣裡帶著火。他說有時候真想不幹了，但廠裡二十幾個工人等著吃飯，不敢任性。”
林遠舟沉默了一會兒。蘇晚晴說的這個資訊比他今天上午在工廠講的排單系統更有價值。孫德茂壓價八個點，意味著他的供應鏈上正在積累裂痕。只要出現一個足夠大的缺口，這條鏈子就會斷。
但問題是，裕盛現在的體量還不足以接住這些工廠的產能。
“這事不急。”林遠舟說，“先讓他們知道裕盛在，也讓他們知道，我們出的價格比孫德茂高。”
“我已經暗示了。”蘇晚晴說，“那個廠長掛電話之前，我跟他說了一句：‘裕盛目前不做紡織品，但我們認識不少需要紡織品配額的買家。’”
林遠舟看了她一眼：“你這麼說，他會不會覺得你在套他的話？”
“我故意讓他這麼覺得的。”蘇晚晴平靜地說，“他回來跟孫德茂一說，孫德茂就會知道有人在打他供應鏈的主意。越是讓他知道了，他越不敢輕易得罪這些小工廠。就算他想壓價，也得掂量掂量。”
林遠舟忽然笑了。
他發現自己越來越欣賞蘇晚晴這個搭檔。她做事情從來不只是執行，她在執行的過程中會自動補上一層策略——一層連他都沒有預想到的策略。
“行，那就先這麼放著。”林遠舟說，“等過幾天，約翰的急單進來了，排單系統一跑通，到時候我們再拿這個案例去跟那些工廠談。”
“約翰的急單？”蘇晚晴愣了一下。
“上週五約翰發了傳真過來，說美國那邊一個新的分銷商急著要一批貨，數量不大，但交期很緊。”林遠舟從公文包裡翻出一張傳真紙，“你看這個。”
蘇晚晴接過來看了一眼：“四千套？規格還跟之前不一樣？”
“對。正常交期至少要十天，他只要五天。”林遠舟說，“我回了他一份傳真，說三天可以出。”
蘇晚晴抬起頭，表情裡帶著明顯的驚訝：“三天？工廠那邊能做出來？”
“今天剛好排單系統上線。”林遠舟說著，嘴角微微一揚，“讓永興廠先跑一跑紅章單。”
兩天後，星期三下午四點。
林遠舟再次出現在永興塑膠廠車間門口的時候，老劉正站在那塊白板前，手裡拿著一支紅色馬克筆，在A類欄下面畫掉最後一個名字。
“林老闆！”老劉回頭看見他，臉上帶著掩不住的笑意，“你那批貨，今天下午兩點全部出完了！”
林遠舟走進去，看了一眼白板。A類欄下面約翰的訂單號已經畫掉了，B類欄下面列著三個普通訂單，C類欄還是空的。
“多少個小時？”林遠舟問。
“從原料到成品裝箱，一共四十七個小時。”老劉說，“我讓車間加了個夜班，昨晚幹到十二點，今天早上七點又開始接著做。機器一分鐘都沒停。”
“質量呢？”
“車間主任一件一件看過，沒問題。”老劉說，“發了十四個箱子，我已經讓貨車送出去了，估計今晚就能到港。”
車間裡，幾個工人正在把最後一箱貨搬上小推車。其中一個工人看見林遠舟，喊了一聲：“林老闆，你那批貨好做，模具開得準，報廢率比平時低一半。”
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