廣交會第二天，清晨六點。
林遠舟剛在出租屋客廳鋪開今天要用的資料，電話就響了。
他看了一眼牆上的掛鐘，六點十分。這個時間點打座機電話的，要麼是工廠催訂單，要麼是有緊急情況。
他拿起聽筒：“喂？”
“林老闆，是我，老劉。”電話那頭的聲音壓得很低，帶著明顯的緊張，“昨晚孫德茂把我們都叫過去了。”
林遠舟皺了皺眉：“劉老闆，你慢慢說。”
“就在你們展館對面那家海鮮酒樓，包了個大包間。”老劉的聲音像是從牙縫裡擠出來的，“我們價格聯盟裡七個工廠的人全到了。孫德茂在會上發了好大一通火——”
“因為什麼？”
“因為你。”老劉說，“昨天你的人把廣交會第一天的戰況傳回汕頭了——裕盛一天簽了二十幾萬美元的單子，意向書加起來快兩百萬。孫德茂說，再這麼下去，整個價格聯盟都壓不住你了。”
林遠舟沒接話，等他繼續。
“他要求我們所有成員從今天開始，統一把報價再壓低5%。”老劉的語速加快了，“而且每個人必須交兩萬塊保證金，誰要是敢把貨賣給你，保證金不退，還要被踢出聯盟。”
“你們交了嗎？”
老劉沉默了幾秒：“大部分都交了。但我沒交。我說回去考慮考慮。”
林遠舟靠在椅背上，手指輕輕敲著桌面：“你為什麼不交？”
“因為我算過賬。”老劉的聲音裡帶著一絲苦笑，“林老闆，我這人沒什麼文化，但算賬還算清楚。你想想，我本來利潤就薄，再壓低5%，一單下來就剩個辛苦錢。還要交兩萬塊保證金——萬一哪天我想跟你合作呢？這保證金不就打水漂了？”
“那你現在給我打這個電話，是想說什麼？”
“我想說——”老劉深吸一口氣，“昨天我在廣交會上轉了一整天，看了你的展位。你那個體驗區、你那個差異化產品線，我承認，確實做得好。我那邊有幾款產品，雖然沒有你展位上的那麼精緻，但質量也過關。如果你願意合作，我可以單獨供貨，價格比給孫德茂聯盟的低5%。”
林遠舟沒有立刻回答。
他拿起桌上的水杯喝了一口，心裡快速盤算著——這是孫德茂聯盟內部第一個主動找上門的成員，而且是在被施壓之後。這種機會不能錯過，但也不能太急切。
“劉老闆，你的誠意我收到了。”林遠舟放緩語氣，“但我有一個條件——你現在不能立刻退出聯盟。”
“啊？”老劉一愣，“為什麼？”
“因為你現在退出，孫德茂馬上就知道是誰給我通風報信了。”林遠舟說，“你先穩住，該交的保證金交上去，該壓價就壓價。等這屆廣交會結束，我再安排人跟你對接。”
老劉猶豫了幾秒：“那你的貨怎麼辦？”
“我現在的供應鏈夠用。”林遠舟說，“還有三個廠備用。你只要管好自己，別被孫德茂抓住把柄就行。”
“好，林老闆我信你。”老劉說完，匆匆掛了電話。
林遠舟放下聽筒，看著牆上的掛鐘又走了兩圈。
價格聯盟內部已經開始出現裂縫了。
這個裂口，比他想像中來得更早。
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