廣交會第三天清晨，林遠舟比前兩天早了半小時到展館。
蘇晚晴挎著黑色公文包跟在他身後，手裡捏著一份昨晚加班整理的客戶分級表：“昨天拿到的意向書裡，有三個客戶今天要確定正式合同；昨天談過的那家比利時公司的樣品，今天也得發一封確認函。還有——”她翻到第三頁，“那個美國客戶約翰，昨天下午兩點在展位門口站了十五分鐘，沒進來就走了。”
“約翰？”林遠舟腳步頓了一下，“美國連鎖超市的約翰？”
“對，亞洲採購經理，約翰·麥克勞德。”蘇晚晴說，“我從展會名錄上查到的，他來廣州已經在國內採購三年了，每年的採購量在500萬美元左右。”
林遠舟點點頭，腦子裡快速檢索了一下——約翰這個名字他在前世的行業圈子裡聽說過，是沃爾瑪早期亞洲採購團隊的骨幹之一，後來跳槽去了Target，業內口碑不錯。
“他昨天看了十五分鐘，為什麼沒進來？”林遠舟問。
“不清楚。”蘇晚晴說，“我注意到他的時候，他在看體驗區，目光一直在榫卯木碗系列上掃來掃去。後來一個工作人員過來跟他說了什麼，他就走了。”
林遠舟沉默了幾秒，然後推開展館側門。
通道里已經有清潔工在掃地，部分展位上的工人正在調整燈具和展架。裕盛的展位在通道中段偏右的位置，林遠舟遠遠看了一眼——體驗區的護欄被人動過，原來擺好的六把樣品椅子，有三把被挪到了左邊。
“誰動的？”張秋生蹲在體驗區旁邊，指著被挪動的椅子問。
“昨晚閉館之後展館保安巡場，大概是怕椅子絆倒人。”林遠舟說，“擺回來就行。”
張秋生把三把椅子推回原位，又從箱子裡拿出兩套備用樣品補充上去。
上午八點半，第一波客戶進場。
人流比前兩天更密集——廣交會的第三天是買家集中到會的高峰期，也是參展商最緊張的一天。很多客戶在前兩天逛完了整個展館，第三天開始回到意向展位下訂單。
林遠舟站在洽談桌旁邊，目光掃過通道盡頭。
他看到了約翰。
約翰穿著深藍色西裝，沒有打領帶，左手夾著一個黑色皮面資料夾，步伐很快。他沒有像其他客戶那樣邊走邊逛，而是直線穿過人群，目標明確——直奔裕盛展位。
蘇晚晴從林遠舟的眼神里讀出了什麼：“來了。”
約翰在展位門口停下來，目光先落在展示臺上的榫卯木碗系列上，然後移到體驗區裡的樣品椅和茶几，最後落在“遠舟”品牌的LOGO上。
“林先生？”約翰開口了，聲音不高，但帶著濃厚的美國中西部口音。
“我就是。”林遠舟伸出手，“約翰先生，我們等你很久了。”
約翰挑了挑眉：“你知道我？”
“美國連鎖超市的亞洲採購經理，約翰·麥克勞德。”林遠舟說，“昨天我看到你站在展位外面，看了十五分鐘沒進來，就想你今天應該還會來。”
約翰愣了一下，然後嘴角微微往上翹了一下：“你很觀察力。”
“這是我的職業習慣。”林遠舟拉開洽談桌邊的椅子，“請坐。”
兩人面對面坐下。蘇晚晴端上兩杯茶，然後坐到林遠舟旁邊，翻開筆記本。
約翰沒有碰茶，而是直接開啟資料夾：“我昨天看了你的展位，看起來很專業。你的產品目錄給我看看。”
林遠舟從抽屜裡抽出一本剛剛升級過第二版的產品目錄——封面上是“遠舟”商標和裕盛公司的中英文名稱，扉頁是公司簡介和團隊照片，後面按品類、規格、報價分門別類，最後一頁是合作流程和交貨週期。
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