1996年1月15日，外經貿部正式釋出了第一批紡織品配額公開招標的通知。
林遠舟拿到這份檔案的時候，正在深圳福田的那間小倉庫裡整理轉口貿易的第一批單據。傳真機吐出來的紙還帶著餘溫，上面的每一個字都像是淬了火。
“熱門類別：棉製襯衫、化纖長褲、T恤衫、羽絨服、床上用品——最低投標量5000件起。”
“冷門類別：手帕、圍巾、領帶、襪子、內衣——最低投標量1000件起。”
“投標保證金：投標總額的30%。”
林遠舟的視線在“冷門類別”四個字上停住了。
他拿起筆，在“襪子”和“內衣”兩個條目下畫了橫線。然後翻到檔案最後一頁，找到了各類別的底價參考。
襪子：0.12美元/打
內衣：0.08美元/打
手帕：0.05美元/打
圍巾：0.15美元/打
領帶：0.20美元/打
而旁邊的熱門類別底價，棉製襯衫是3.5美元/件，化纖長褲是4.2美元/條，T恤衫是2.8美元/件。
差距懸殊。
林遠舟把檔案放下，走到窗邊，看著外面灰濛濛的天色。
他算過一筆賬：一件襯衫的轉口成本大約能省2.2美元。如果他用轉口貿易跑熱門品類的量，加上冷門配額的底價覆蓋，這個組合幾乎是無敵的。
但問題在於：冷門配額的量太小了。
一條手帕的配額費才5美分，就算拿一萬打的量，也不過500美元。這個量級的配額費，連轉口固定成本都覆蓋不了。
可正因為冷門，沒有人會跟他搶。
林遠舟重新坐回桌前，在筆記本上刷刷寫下一行算式：
假設拿下襪子配額5000打，配額費共600美元。
轉口固定成本（香港端）：單次約3000美元。
需要分攤到5000打襪子裡，每打成本增加0.6美元。
加上配額費0.12美元/打，單打總成本0.72美元。
而襪子的正常出廠價是2.5美元/打。
扣除0.72美元，還有1.78美元的毛利。
他停頓了一下，又算了一筆對比賬：
熱門配額棉製襯衫，拿下5000件，配額費3.5美元/件，總成本美元。
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