1996年1月16日，上海。
蘇晚晴坐在上海國有外貿公司的辦公室裡，手指翻動著外經貿部下發的那份紅標頭檔案。窗外的梧桐樹光禿禿的，冬日的陽光照在墨綠色的桌面上，落下一片斑駁。
她把配額招標的通知從頭到尾讀了四遍，然後攤開一張A3紙，開始畫表格。
公司的人已經走得差不多了，只剩下她一個人還在加班。走廊裡傳來清潔工拖地的聲音，她沒抬頭，鉛筆在紙上刷刷地劃過。
三個小時後，她面前的紙上密密麻麻地排滿了數字。
熱門品類：棉製襯衫、化纖長褲、T恤衫、羽絨服。
底價：3.5—4.5美元/件。
預計競爭程度：極高。
冷門品類：手帕、圍巾、領帶、襪子、內衣。
底價：0.05—0.20美元/件。
預計競爭程度：低。
她的目光在每一個冷門品類的底價上停留。
手帕：0.05美元/件。
襪子：0.12美元/打。
內衣：0.08美元/件。
和熱門品類相比，價格只有五分之一到十分之一。
但奇怪的是，她翻遍了近三年的海關統計資料，發現一個讓人意想不到的趨勢。
美國市場對手帕的需求，從1993年的12萬打增長到了1995年的28萬打，增幅超過130%。
內衣的市場增速雖然沒那麼快，但也穩定在每年20%左右的增幅。
襪子的進口量，在1995年更是創下歷史新高，單是美國一個市場，就進口了超過500萬打。
蘇晚晴停下了筆，把目光移到這幾組資料上，又重新看了一遍。
她確認自己沒有算錯。
冷門品類的需求在上升，而且上升幅度不小。
可這些資料，為什麼在她之前接觸到的所有行業報告裡都沒有體現？
她想了想，很快找到了原因：因為做冷門品類的外貿公司太小了，沒人關注它們的資料。海關統計的冷門資料都散落在各個品類的備註欄裡，從來沒有人專門把這些數字提取出來做橫向對比。
但蘇晚晴做了。
她有做資料分析的習慣。在國企的這三年，她把所有能拿到的海關進出口資料都做了分類整理，建了一個手工檯賬。雖然不像電腦那樣可以一鍵生成報表，但她的腦子就是最好的資料庫。
她翻出1993年到1995年這三年的臺賬，重新核對了一遍。
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