第二天，九月十九日。
林遠舟一大早就起來，把東西全部裝好，坐了五個小時的硬座火車從汕頭到了廣州。車窗外，南方秋天的稻田一片金黃，偶爾有村莊、摩托車和拉著柴火的拖拉機閃過。到了廣州站，他扛著編織袋和人流一起湧出站口，打了一輛三輪車，直奔流花路的廣交會展館。
廣交會的展館是那種老式蘇式建築，灰白色的大樓，頂上掛著“中國出口商品交易會”的紅色大字。門口已經排起了長長的隊伍，各色人等穿梭往來，有穿西裝的、有穿夾克的、有拎著黑色公文包的、有推著小推車運產品的。空氣裡混雜著汗味、油墨味和打包帶的塑膠味。
林遠舟出示了參展證，從側門進去。他的展位在C廳最裡面一排，第12號。走過去一看，果然位置很差——C廳本來就偏僻，這一排更是C廳的角落，旁邊是一個賣五金工具的小攤位，對面是一個賣塑膠花的浙江老闆，左右兩邊是基本沒人經過的過道。
但這個位置正是他想要的。
偏僻，意味著沒有太多同行來串門；偏僻，意味著只要他能把人引過來，那個客戶就是他的。
他放下編織袋，開始佈置展位。
第一件事，把三面展牆擦得乾乾淨淨。
第二件事，把兩側牆面貼上那張刻好的紅色“裕盛貿易”即時貼字。一邊貼一張，進門就能看見，紅底白字，在灰白色的展牆背景上一眼就能識別。
第三件事，在展位正面最顯眼的位置，用雙面膠貼了一個圓形標誌——就是他用馬克筆畫的那個“裕盛”LOGO，直徑大概二十釐米，印在硬紙板上，周圍又用紅筆補了一圈，看起來像個印章。他在LOGO下面貼了一條手寫的標語：“裕盛貿易——品質源於責任”。
第四件事，把攤位中間的兩張小桌子拼成長條，鋪上帶來的白布，把塑膠杯、衣架、收納盒等樣品整齊排列。每個樣品前面都放了一張手寫的小牌子，寫明產品名稱、材質、尺寸、重量和價格。
第五件事，把報價單和規格表擺放在桌子右側，客戶一走過來就能順手拿。
全部佈置完，林遠舟退後兩步打量著自己的展位——
紅色LOGO映入視線，“裕盛貿易”四個大字端正醒目，樣品排列整齊，桌面上報價單碼得整整齊齊。
在1994年的廣交會上，這個展位的佈置理念領先至少三年。
他正在滿意地打量自己的傑作時，隔壁攤位的老闆走過來了。
那是一個四十來歲的男人，穿著灰色襯衫，腦門上有點禿，手裡拿著一把摺扇，一看就是典型的汕頭外貿商。他站在林遠舟的展位前，先看了看牆面上的紅色字帖，又低頭看看桌上擺得整整齊齊的樣品和報價單，最後目光落在那個LOGO上，打量了好一會兒。
“小夥子，你是汕頭來的？”他問。
“對，汕頭裕盛貿易的。”
“裕盛貿易——”那人重複了一遍，低頭想了想，“我沒聽過這個名字，你是新開的公司？”
“新開的，今年剛創辦。”
那人點了點頭，又看了一圈，忽然笑了一聲：“花裡胡哨的，搞這麼些有的沒的，有什麼用？”
林遠舟沒生氣。他知道這種反應在90年代是非常正常的——在這個年代，大多數人認為產品好就行了，包裝、宣傳、品牌都是虛的，只有實在的價格和關係才靠得住。
他笑了笑：“您老說得對，花裡胡哨的沒用。不過我想著，客戶走進來，第一眼看到東西擺得整整齊齊，有個名字有個標，心裡會覺得這家公司正規一些。”
“正規？”那人笑了，“你那字貼得跟開春聯店似的，我看了還不如我的木頭人好看呢。”
“您老貴姓？”
“免貴，姓王，做五金工具出口的。”那人指了指隔壁展位，“我賣這些工具，人家客戶拿起來掂量掂量就知道質量好不好。你那杯子，裝個水不漏就行了，用得著搞那些花裡胡哨的嗎？”
林遠舟笑著點了點頭：“老王你說得對，產品確實是硬道理。不過客戶那麼多，他們怎麼知道該先來哪個攤位看呢？我把東西擺好看了，客戶路過的時候多看一眼，可能就走進來瞧瞧。反正也不損失什麼。”
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