林遠舟站在華美塑膠廠門口的時候，太陽已經升高了九月的汕頭陽光明亮但不灼人，曬在皮膚上暖烘烘的。
廠門敞開著，一輛裝滿塑膠顆粒的小貨車正往外開。門口掛著塊掉漆的木牌，上面寫著“華美塑膠製品廠”幾個字，字型已經模糊得幾乎看不清了。林遠舟走進去，院子裡堆著幾摞塑膠週轉箱，空氣裡飄著一股淡淡的塑膠加熱味兩個工人蹲在屋簷下抽菸，看見他進來，其中一個抬起頭：“找誰？”
“找你們廠長。”
“廠長出去了你到底是誰？”那個工人把煙掐了站起來，“二外貿那邊來的？”
林遠舟沒否認也沒承認，只是說：“我是來談那批塑膠杯的事。”
工人的表情鬆了一點：“就那15萬件的單子吧？你跟廠長談，他在辦公室。”
林遠舟往裡走，廠房不大，一共三排瓦房中間是簡易的流水線，旁邊堆滿了半成品他推開廠長辦公室的門，裡面坐著一個四十出頭的男人，正對著電話說：“我說了，訂金我們收了，但貨也做了，你們不過來拉我們也沒辦法”看見林遠舟進來，他對著電話說了句“就這樣吧”，啪地掛了。
“你是二外貿的林業務員？”廠長上下打量著林遠舟，“我還以為你們公司不管這事了呢。”
“我辭職了。”林遠舟直接坐到廠長對面，“這批貨我現在以個人身份來處理。”
廠長愣了一下然後笑了一聲：“個人？你個人拿什麼處理？15萬件杯子，按合同價兩毛五一個，貨款三萬七千五你個人付得起？”
“我不付全款。”
“那你來幹什麼？”
林遠舟從帆布袋裡抽出早上列印好的一份表格，攤在廠長面前。表格上畫了一個簡單的分欄，左邊是成本，右邊是他提出的方案。
“杯子屬於通用型產品，無印刷無圖案，你賣給其他人也能賣。”林遠舟指著表格說，“現在的情況是，這批貨你壓在倉庫裡，每天佔地方，資金也回不來。訂金3000你已經收了，真正損失的是材料人工——我估計成本在一塊五到兩塊之間？”
廠長沒說話，算是默認了。
“我提一個方案：這批杯子我分批提貨，第一次先提一批樣品——大概五百個——打上我的標籤在廣交會上用。”林遠舟的語氣平緩但帶著一種不容拒絕的篤定，“如果我能找到買家，後續按出廠價走，我的利潤就是批零差價。如果找不到，這批杯子你該賣賣，跟我沒關係。”
廠長皺眉：“你想空手套白狼？”
“我想用最小成本試錯。”林遠舟靠在椅背上，“你現在的選擇只有兩個等這批貨爛在倉庫裡，或者讓我幫你做個市場測試。”
廠長盯著林遠舟看了好一會兒，手指在桌面上敲了敲：“五百個樣品，可以免費給你拿去但包裝和印刷你自理。”
“成交。”
林遠舟站起來伸手，廠長猶豫了一下還是握住了。
“那批杯子我現在就要。”林遠舟說，“明天一早我來拉貨。”
走出華美塑膠廠林遠舟看了看手裡的帆布袋，裡面多了五百個透明塑膠杯。這是第一批貨，有了樣品就有了門面——但問題擺在面前：他需要包裝，需要印刷，需要錢。
他站在路邊，數清楚了身上的鋼鏰和紙幣——一百七十三塊九毛。扣掉早上買粥的，還剩這些。
這點錢連去廣州都勉強。
只有一個人能借。
林遠舟走了四十分鐘，才到達汕頭西郊的一條老巷子。巷子很深，兩邊是那種老房子，屋頂蓋著黑瓦，牆根長滿了青苔。他拐進第二個門洞，院子裡堆滿木料和刨花，一張長條工作臺上擺著鋸子、刨子和幾塊剛雕好的木雕。
張秋生正蹲在地上刮一塊木板，渾身上下都是木屑。聽見腳步聲抬頭，看見是林遠舟，先是一愣，然後咧嘴笑了：“遠舟？你這個大忙人還有空來看我？”
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