“我知道。”林遠舟依然很平靜，“我在二外貿做了大半年，三個單子沒處理完，欠了一屁股賬——你說的這些我都懂。”
“那你還要幹？”
“正因為懂，才要幹。”林遠舟蹲下來從帆布袋裡抽出那十份剛打的報價單，遞給張秋生，“你看看這個。”
張秋生接過報價單，粗粗翻了一下：“這不就是一個報價單嘛，有什麼特別的？”
“格式。”林遠舟指著排版，“你看所有的報價單都用表格把產品名稱、規格、材質、包裝、起訂量、價格分開了，旁邊的空白留給客戶備註。現在的報價單大部分都是密密麻麻的一段字，客戶看都不想看。我用這個，客戶一眼就能找到他想要的資訊。”
張秋生將信將疑地又看了一遍；“這個格式……是你自己想出來的？”
“差不多。”林遠舟沒有多解釋，又抽出一張紙，把那捲紅色即時貼和馬克筆擺在張秋生面前，“我還要做一套標識系統——產品貼標、包裝袋統一用紅底白字，展位也一樣。要讓客戶一看就知道這是同一個公司的產品。”
張秋生盯著林遠舟手裡的紅色即時貼，又看看那些報價單，臉上的表情從嘲諷變成了迷惑：“你這些東西……到底是從哪裡學來的？”
“看書。”林遠舟回答得很乾脆，“你管我從哪學來的，我就問你借不借錢。”
張秋生沒回答，他蹲下來從工作臺下抽出一個木製的方形塑膠箱子，大小大概能放二十支筆。箱子做工很細四面打磨得很光滑，邊角甚至還做了簡單的倒角處理。
“你管這個叫什麼？”張秋生問。
“筆架。”林遠舟接過來看了看，“做得很精緻，適合放在辦公桌上。”
“這是我想出來拿去廈門的一個批發市場賣的。”張秋生抽走箱子，“一個賣三塊錢，我成本大概一塊五，刨去運費、裝卸費，淨賺不到一塊錢。我一個月最多做兩百個，一個月賺不到二百塊。”
林遠舟看著張秋生，沉默了。他知道張秋生不是想訴苦，而是在跟他算賬——借錢這件事，不是嘴上說說那麼簡單。
“秋生，”林遠舟把紙袋放到工作臺上，“我跟你算一筆賬。廣交會上一個標準攤位九平米，正常來講每天接待的客戶流量至少一百人，跟平時在工廠門口等客戶完全是兩回事。”
他掏出馬克筆，在即時貼的背面畫了一個草圖——一個九平米的展位，三面牆，正面是入口，中間是展臺，左右兩邊是樣品展示架，牆角放摺疊桌椅。
“我打算這樣佈置。”林遠舟指了指左邊，“這邊放塑膠杯、收納盒這類小件，右邊放晾衣架、五金工具，中間放當季主打產品，配套統一標籤和報價單。只要客戶走進來，三分鐘內就能搞清楚我們在賣什麼、價格怎麼樣。”
張秋生湊過來看著那張草圖，瞳孔微微放大：“這展位……怎麼這麼規整？我見過別人擺攤，東西亂放一堆，跟擺地攤似的。”
“因為沒有系統。”林遠舟從帆布袋裡拿出馬克筆，又畫了一個東西——一個紅色的圓形圖案，用馬克筆在中心寫了“裕盛”兩個字，“這是我想的公司名字，裕盛貿易。所有產品、包裝袋、報價單上都要出現這個標識。客戶記不住產品但他會記住這個標誌。”
張秋生沉默了。他盯著那個草圖看了很久，又看了看林遠舟，最後站起來，走進裡屋。
過了大概五六分鐘，他走出來，手裡拿著一個布包——那種裝零錢的小布袋。他從裡面數出一沓十塊五塊的紙幣，放在工作臺上，數了兩遍。
“兩千。”張秋生把錢推到林遠舟面前，“我做木匠攢了兩年的錢全在這了你得還我。”
林遠舟把錢拿起來放進帆布袋裡：“半年內連本帶利還你，利息按銀行的來。”
“不用利息你還本就行。”張秋生搓了搓手上的木屑，“不過我得跟你說清楚，你這事兒要是黃了我不怪你，但我這輩子也就這本事了。”
“不會黃。”林遠舟站起來看了看張秋生，“秋生你信不信，三年之內，我讓你從木匠變成老闆。”
張秋生愣了一下，然後乾笑了一聲：“你先把這趟廣交會撐下來再說吧。”
林遠舟沒再說話，走出院子的時候太陽已經偏西了，他又看了一眼那張草圖——張秋生臨走的時候還拿著它翻來覆去地看，像個沒見過世面的孩子一樣，眼裡的東西已經不是一個木匠該有的了。
林遠舟摸了摸帆布袋裡那沓錢，還是溫的。兩千塊。
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