春節假期剛過，汕頭老街重新熱鬧起來。鋪面門口的紅色對聯還貼著，地上散落著鞭炮碎屑，空氣中瀰漫著燒肉和年糕的味道。
林遠舟正蹲在桌子前整理樣品，電話響了。
“裕盛貿易，您好。”
“林老闆，新年好啊，恭喜發財！”電話那頭傳來一個陌生的男聲，口音帶著明顯的汕尾腔，“我是德茂公司孫總的人，姓劉，劉德勝，孫總讓我給您捎句話——想跟您談筆大生意。”
林遠舟的手指在話筒上頓了頓。
孫德茂。
自從廣交會之後，這個名字一直在他心裡懸著。那段時間他拒絕了孫德茂“招安”的提議，當時那位西裝男人走時說了一句“孫總讓你好好想想”。林遠舟以為事情到此為止，沒想到過了年，孫德茂直接派人來了。
“劉先生，請說。”
“孫總對你在廣交會上的表現很欣賞。聽說你拿下了一個美國連鎖超市的單子，能力不錯。”劉德勝的語氣聽起來客氣，但客氣裡帶著一種居高臨下的意味，“孫總想跟你合作一把。他這邊有個大單——50萬美元，塑膠收納用品，規格很標準，你要不要接？”
林遠舟腦子裡快速過了一下數字。50萬美元，按毛利率15%算，淨賺7.5萬美元，摺合人民幣六十多萬。對於一個剛起步的小公司來說，這個數字足以讓公司一次翻盤。
但他沒有第一時間答應。
“付款條件呢？”
“貨到付款。”劉德勝說得很自然，“孫總在深圳的倉庫有固定的出貨渠道，你這邊把貨發到深圳，驗貨合格後立刻結款。放心，孫總的信譽在業內是有名的。”
林遠舟放下手裡的筆。
貨到付款——外貿行業的“花式白條”。表面上看來是信用交易，但實際上貨物到了對方手裡之後，主動權就完全轉移了。質量問題、包裝問題、交貨期問題——任何一個環節都可以成為拖欠貨款的理由。一旦貨物被對方壓住，供應商只能被動等著，而對方可以無限期拖延。
“劉先生，抱歉，這個條件我接受不了。”林遠舟的語氣很平靜，但很堅定，“我只接受預付款加信用證。”
電話那頭沉默了幾秒。
“林老闆，50萬美元的單子，你這是在開玩笑吧？”劉德勝的聲音拔高了幾分，“現在市面上哪個供應商不先給孫總供貨試水？你不會連這點誠意都沒有吧？”
“做生意講的是規矩，不是誠意。”林遠舟說，“預付款30%，剩餘70%用即期信用證結算，信用證到我這邊銀行的審單時間不超過七個工作日。這是行業標準，也是我能接受的底線。”
劉德勝的語氣變得不耐煩了：“林遠舟，你知道孫總在深圳的能量嗎？他一句話，整個深圳的塑膠製品廠都不會跟你合作。你一個剛起步的小公司，真要得罪孫總？”
“我知道孫總在深圳的關係網，也知道他的德茂系在業內的影響力。”林遠舟的字咬得很清楚，“但我更知道現金流的重要性。貨到付款等於把刀柄交給別人，我不做這種沒把握的生意。”
“你不是傻就是不知道天高地厚。”劉德勝冷笑了一聲，“孫總給你機會，不是求著你。50萬美元的單子，換誰都搶著接。你要是拒絕，以後別想在汕頭做外貿。”
“那就麻煩劉先生轉告孫總——感謝他的好意，但我堅持自己的原則。”林遠舟說，“做生意不是比誰的關係硬，比的是誰扛得住風險。貨到付款的風險我扛不住，所以這個單子我不能接。”
劉德勝沒再說話，直接掛了電話。
林遠舟把聽筒放回去，靠在椅背上，長長撥出一口氣。他能感覺到，那個叫孫德茂的人，絕對不會就此罷休。
張秋生從後面探出頭來，手裡還拿著一個沒擦完的樣品盒：“又是那個姓孫的？”
“嗯。”林遠舟拿起筆，在筆記本上寫下幾個字：孫德茂——試探。
“50萬美元，你都不接？”張秋生滿臉不解，“那可是五十萬美刀啊，咱們辛辛苦苦做半年都未必能賺到這個數。再說了，貨到付款又不是不給錢，只是先交貨後收款，有什麼大不了的？”
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