這種打法，在這個時代的外貿行業，幾乎是降維打擊。
張秋生站起身，拍了拍褲子上的灰：“行了行了，今天累死了，先去吃飯吧。找個大排檔，吃點好的。”
林遠舟點了點頭，三人一起走出展位。
臨走前，林遠舟回頭看了一眼展位上的燈箱。“裕盛貿易”四個字在微弱的燈光下依然清晰可見，像一顆剛剛亮起的星星。
他轉過身，大步走出了展館。
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第二天上午九點，廣交會繼續。
林遠舟昨晚睡了不到五個小時，但精神卻出奇的好。他站在展位入口處，目光掃過湧動的人潮，像獵人一樣搜尋著獵物。
突然，他看到了一個熟悉的身影——一個五十多歲的白人男子，穿著深灰色的西裝，手裡拿著一個黑色的公文包，正從遠處朝裕盛的展位走來。
是約翰。
美國連鎖超市的亞洲採購經理，1994年秋交會上認識的老客戶。
約翰走到展位前，先看了一眼裝修，然後目光落在展架上的產品上，露出驚訝的表情。
“林，你的展位——大變樣了。”他用英語說，語氣裡帶著讚賞，“兩年前只是一個小攤位，現在居然是特裝展位了。”
“約翰先生，好久不見。”林遠舟伸出手，和約翰握了握，“感謝你一直以來對裕盛的支援。要不要進來坐坐？我們今年推出了很多新產品。”
約翰點了點頭，走進展位，在洽談桌前坐了下來。他把公文包放在桌上，從裡面掏出一份檔案：“說真的，我這次來除了看新品，還想跟你談談明年的採購計劃。”
林遠舟示意蘇晚晴倒兩杯水過來，然後坐到約翰對面：“請說。”
“我們的明年的採購預算已經批下來了，大約八百萬美元。”約翰翻開檔案，“其中家居用品部大概佔四百萬美元。如果能找到合適的產品和供應商，我們願意把其中一部分訂單下給裕盛。”
林遠舟目光沉靜：“具體要什麼品類？”
“廚房收納、浴室用品、小件儲物——”約翰用手指著那份檔案上的產品清單，“還有一些家用工具包。這是我們的採購需求明細，你可以看看。”
林遠舟接過檔案，快速掃了一遍。清單上列出的產品和裕盛今年的設計方向高度吻合——尤其是廚房收納系列，幾乎就是裕盛在設計時對標的產品。
“這些產品，裕盛都能做。”林遠舟放下檔案，“而且我們有兩種選擇——一種是OE按你們的品牌和包裝生產；另一種是OD用我們的設計和品牌包裝。”
約翰挑了挑眉：“OD你們的設計？”
“對。”林遠舟站起身，走到展架前，拿起一個廚房收納架，回到座位上，“這是我們自主研發的產品，採用不鏽鋼材質，表面做了防鏽處理。對比同類產品，承重效能提高了百分之三十，價格卻只高了百分之十五。”
約翰接過收納架，仔細看了看做工和細節，又掂了掂重量，滿意地點了點頭。
“不錯。”他說，“但是——林，我們有采購協議模板，裡面包含一條——所有產品必須符合美國消費品安全委員會的標準。”
“這一點我們完全能做到。”林遠舟說，“裕盛的產品一直在做出口檢測，所有產品都持有認證證書。如果你們需要，我們可以在發貨前提供第三方檢測報告。”
約翰滿意地點了點頭。他合上檔案，說：“很好。我下午會讓我的助理把正式的詢價單傳真到你的公司。如果報價合理，第一批訂單可以在年底之前發出。”
林遠舟站起身，和約翰再次握手：“謝謝約翰先生的信任。我們一定配合好。”
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