李牧微微一愣：“全部？”
“有能力的留下，沒能力的學習。”林遠舟說，“華泰那邊還有幾個業務員，雖然暫時沒單子，但可以安排到現有客戶組跟單，先熟悉我們的系統。”
李牧想了想：“這樣的話，公司的人員編制要重新調整。”
“你幫我做一個方案。”林遠舟說，“收購回來的員工怎麼安置，培訓計劃怎麼安排，考核標準怎麼定。一週之內給我。”
“好。”
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一週後，華泰貿易和達豐貿易的員工陸續到裕盛報到了。
第一天來了七個。
林遠舟沒有在辦公室接待他們，而是直接帶他們去了汕頭保稅區的新倉庫——這是去年年底用做空的利潤剛租下來的，面積有一千二百平米，比他最早在汕頭城郊租的那個小倉庫大了十倍不止。
倉庫裡，一排排貨架整齊碼放，上面擺滿了準備發往東南亞和歐美的樣品。幾名工人正在打包一批明天就要空運到洛杉磯的貨物。
“這就是裕盛的倉庫？”華泰貿易的一個年輕業務員瞪大了眼睛。
“對。”林遠舟說，“我們這個月待發訂單的總金額是四十二萬美元。業務量雖然不算太大，但每天都在增長。”
他帶著七個人在倉庫裡走了一圈，邊走邊介紹公司的業務流程和管理制度。從客戶開發到訂單跟蹤，從品質檢驗到物流發貨，每一條鏈路都講得很清晰。
“你們之前做業務，可能從頭到尾都是一個人包辦。”林遠舟最後站在倉庫的出貨區前，“但在裕盛，我們強調分工協作。業務員只負責前端——開發客戶、接訂單、維護關係。後面的跟單、質檢、物流，都有專門的部門負責。”
一個女孩子舉手問：“那提成怎麼算？”
“按訂單總金額的千分之三提成。”林遠舟說，“簽單後預發百分之五十，尾款結清後發剩下的百分之五十。”
七個人互相看了一眼，臉上都露出了驚訝的表情。
“千分之三……”那女孩子小聲嘀咕，“那一個月只要做到五萬美元，提成就……”
“一千五百塊。”林遠舟替她算出來了，“加上底薪八百，月收入可以到兩千三。這還只是前端提成，如果你能把客戶維護好、讓客戶復購，復購訂單的提成比例還會上浮。”
在1998年的汕頭，兩千三的月收入已經遠超平均水平了。
七個人的眼神明顯亮了起來。
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中午，林遠舟請這七個人在公司樓下的餐廳吃飯。
“林總，我們真的能給裕盛創造價值嗎？”一個之前做達豐公司跟單的男生問，“我們之前都是小公司出來的，沒有大平臺的經驗。”
“經驗是學出來的。”林遠舟夾了一塊魚，“我三年前做第一單生意的時候，連信用證是什麼都不知道。現在呢？我的手下一分鐘就能審完一份完整的L/C條款。”
他放下筷子，看著這個年輕人：“你們有客戶經驗，有行業知識，只是以前沒有流量和平臺。裕盛能給你們的就是這些。剩下的，靠自己。”
飯桌上的氣氛輕鬆了很多。大家開始聊各自之前做過的客戶和產品，交換聯絡方式，互相認識。
一個做衛浴配件的業務員——也是從佛山達豐過來的——端著一杯茶過來敬林遠舟：
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