“明年能不能給我配個翻譯？”張秋生一臉苦相，“我現在的英語水平，去泰國見客戶還能湊合，要是去印尼，那邊說英語的人少了，我連問路都不會。”
林遠舟想了想：“可以。但翻譯不是你的人，是公司的人。你要學會用翻譯，而不是依賴翻譯。”
“怎麼用？”
“談判之前，你要把要點寫下來，讓翻譯提前理解你的意思。談判的時候，你看著客戶的眼睛說話，不要看著翻譯。翻譯說出來的話，你再確認一遍。”
張秋生拿出筆記本，記了下來。
“還有一件事。”林遠舟說，“1998年，東南亞那邊的目標是一千萬美元。你能完成嗎？”
張秋生愣了一下：“一千萬？”
“對。”
“現在是五百萬，翻一倍？”
“對。”
張秋生沉默了一會兒：“能。”
“有把握？”
“不是把握，是不得不。”張秋生說，“你現在用人就這麼幾個，如果我不接這個擔子，別人也不會替你扛。再說了，坤蘇拉蓬那邊關係已經打通了，只要我們把產品做好，客戶不會跑。”
林遠舟看著他，笑了：“你現在說話越來越有老闆味道了。”
“還不是跟你學的。”張秋生也笑了。
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晚上七點，林遠舟給蘇晚晴打了個電話。
“還在公司？”蘇晚晴的聲音有些疲憊。
“剛開完會。”林遠舟靠在辦公室的沙發上，看著窗外的夜色，“你今天怎麼樣？”
“這邊也在加班。”蘇晚晴說，“上海分公司那邊的財務剛發過來，今年的賬目需要核一遍。李牧說年底出審計報告。”
“辛苦了。”
“你呢？”蘇晚晴說，“聽說你下午去了秋生那邊，怎麼說的？”
“說了明年東南亞的目標。”
“多少？”
“一千萬美元。”
蘇晚晴沉默了一會兒：“他能完成嗎？”
“能。”林遠舟說，“秋生這幾個月在曼谷和菲律賓跑了三趟，把當地的市場摸透了。他不光是在學了英語，還在學怎麼管人、怎麼管渠道。上次他打電話告訴我，他在菲律賓簽了一個批發商，用的是一個我不認識的人的名字。”
“你不認識？”
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