“剩下兩天，我們繼續。”
第四天，展位出現了第一波回頭客。
劉建民帶著太太又來了，這次他沒怎麼逛，直接坐下來，跟林遠舟簽了一個15萬美元的年度框架協議。協議裡寫明，所有產品都用“遠舟”品牌包裝。
“我回去研究了一下你們的產品目錄，”劉建民說，“發現品牌化確實有搞頭。我們公司做外貿十多年，最大的問題就是客戶不認我們。價格拼不過，品質又沒優勢。但你們的品牌，配上你們的供貨能力和售後，這套打法在歐美市場能打。”
林遠舟把協議收好：“劉總，感謝信任。”
“別謝我，謝你的產品。”劉建民站起來，拍了拍林遠舟的肩膀，“好好幹，我看好裕盛。”
第四天下午，那個比利時進口商也來了，簽了一個8萬美元的收納系列訂單。同樣，品牌包裝。
蘇晚晴問他為什麼選品牌包裝，他說：“我去年去你們汕頭看過一個工廠，管理很混亂。但你們的產品，不管是設計還是品質，都比那家好太多了。我要的是穩定，不是便宜。”
林遠舟聽到這句話，心裡很清楚——品牌產品的核心競爭力從來不是價格，而是信任。
第五天，展會最後一天。
按照慣例，下午兩點之後大部分參展商就開始收攤了，很多展位的人流量都會驟減。但裕盛的展位一直到下午三點，門口還有人排隊。
林遠舟算了算時間，對蘇晚晴說：“三點半之後不收新客戶，開始整理資料。”
蘇晚晴點了點頭。
三點四十分，最後一個客戶離開，林遠舟讓兩個兼職女生把產品收回收納箱，把桌椅摺疊好，把名片盒、產品手冊、報價單分類裝進資料夾。
蘇晚晴坐在洽談區，翻開筆記本，開始做五天展期的資料彙總。
林遠舟站在旁邊，看著她一頁一頁地算。
五分鐘後，蘇晚晴放下筆，抬起頭：“初步統計，五天展期總訂單額1020萬美元。”
“品牌產品佔比多少？”
蘇晚晴又看了一眼筆記本：“大約410萬美元，佔比40.1%。”
“利潤率呢？”
“普通產品平均利潤率18.5%，品牌產品平均利潤率49.2%。”
蘇晚晴說完，迅速在筆記本上算了一個數字，然後抬起頭，看著林遠舟：“品牌產品貢獻了總利潤的61.3%。”
林遠舟笑了一下。
這個數字，比他預期的還要高一點。
“看到了嗎？”他說，“品牌就是錢。”
蘇晚晴點了點頭，然後合上筆記本，說了句：“我需要回去好好想想，怎麼把裕盛的品牌體系做得更完整。這次展會，只是一個開始。”
林遠舟看著她，沒有說話。
他知道蘇晚晴說的是真話。她不是一個習慣說場面話的人，她一旦說“要做什麼”，就一定會做出結果。
。架框的統系牌品個一了起建搭裡子腦在經已能可，事的來下接
。裡箱納收進放好摺，來下撕報海張一後最的上位展把舟遠林，後之語兩兩
”。了飯頓一過吃好好沒天五。飯頓吃你請我，店酒回“，說他”，吧走“
。走面外館展往他著跟，西東的己自好拾收，來起站晴晚蘇
。的得值是，天五這得覺都但，話說有沒都人個兩，面後在跟晴晚蘇，頭前在走舟遠林。黃金了染廳大個整把，來下照頂穹璃玻的館展從夕
——題問個一了起想然突，路馬的店酒往通條那著看，地原在站舟遠林，館展了出
。裡袋口在放還他，函請邀的會介推牌品
”。會個一加參去我陪天明“，晴晚蘇著看，頭過轉他”，了對“
”？會麼什“
”。選業企家十有只，院究研作合濟經易貿際國部貿經外是方辦主“，說舟遠林”。會介推牌品“
”？盛裕“：他著看晴晚蘇
”。企民家一一唯“：說後然，頓了頓說舟遠林”。盛裕“
