《國際商報》的採訪持續了大約二十分鐘。
陳思遠的提問很有章法，從裕盛的發展歷程到品牌理念，從展位設計思路到產品定位，每一個問題都掐在點上。林遠舟回答得也很剋制，沒有過多渲染裕盛的成績，而是把重點放在“中國製造需要品牌化”這個方向上。
“林總，最後一個問題。”陳思遠合上筆記本，“您認為未來五年，中國外貿企業的核心競爭力是什麼？”
林遠舟想了想，說：“品牌。”
陳思遠等著他往下說。
“價格戰走不遠，”林遠舟說，“中國有完整的供應鏈，有成熟的製造能力，缺的是品牌溢價。如果一直停留在貼牌代工的階段，我們永遠只能拿最低端的利潤。裕盛要做的事情，就是證明中國品牌也能賣溢價。”
陳思遠點了點頭，伸手拿回名片：“好的林總，報道下週二見報，我會提前給您傳真一份樣稿確認。”
“辛苦。”
送走記者，林遠舟轉身回到洽談區。
洽談區裡，蘇晚晴正在用英語跟一箇中東客戶溝通，旁邊一個兼職女生在給另一個義大利採購商做產品演示。展位門口還站著兩三個人，拿著宣傳單頁在翻看。
林遠舟走過去，跟那個義大利採購商打了個招呼。
“下午好，先生，您對哪款產品感興趣？”
義大利採購商抬起頭，是一個五十多歲的男人，戴著金絲眼鏡，穿著一件深灰色的西裝。他用帶著濃重義大利口音的英語說：“保溫杯，你們那款啞光陶瓷的。”
林遠舟伸手示意：“這邊請。”
他領著採購商走到產品陳列區，從玻璃櫃裡取出那隻啞光陶瓷保溫杯，遞到採購商手上。
採購商接過來，先用手掂了掂重量，然後翻到底部看了一眼“遠舟”的LOGO。
“中國品牌？”他問。
“對，我們的自主品牌。”林遠舟說，“杯子外層是啞光陶瓷塗層，中間層是不鏽鋼真空保溫層，內膽是食品級塗層。剛拿到了SGS檢測報告。”
他一邊說，一邊從旁邊的資料夾裡取出一份英文版的檢測報告，遞給採購商。
採購商接過去，快速掃了一遍，目光在幾個關鍵資料上停留了一會兒，然後把報告摺好夾在腋下。
“多少錢？”
林遠舟報了一個價格。
採購商的眉毛挑了一下，明顯覺得價格偏高。他沒說話，把保溫杯放回櫃子裡，拍了拍手。
“這個價格，”他說，“我可以買五個韓國產的。”
“韓國產的杯子我也見過，”林遠舟說，“外觀差不多，但內膽塗層是國產的，耐酸性和耐鹼性都比我們差一個等級。我們的杯子做過72小時鹽霧測試，塗層無脫落。韓國產的杯子，同類測試能撐多久？”
採購商沉默了幾秒。
“你的檢測報告我看了，”他說，“資料確實不錯。但我是做批發生意的，我需要保證利潤空間。”
“我理解。”林遠舟說，“所以我給您的報價是16美元，這個價格已經包含了品牌溢價。如果您下單超過5000個，我可以在這個基礎上再降5%，但不能再多了。”
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